素質教育需要不斷突破瓶頸找出口（下）

07建立以目標為核心的長賽道

我有一次跟范先生聊天，你當時從金寶貝出來的時候，美國總部第一個收購了全國加盟店體系，變成直營了，把這個店收購了，迄今為止只有中國是他們直營的。

他出來之后選擇了畫畫，為什么會選擇畫畫這個賽道？他說因為周期長，他可以從幼兒園開始畫，至少畫到小學六年級甚至更長。一個長賽道是選擇學科很重要的一個點，畫畫這樣的長賽道還有嗎？

其實是不多的，我們加上前面講的學科素質就很多了，我們要去找有沒有更長JAT，前面王總講到編程教育每一階段都是短的，但是他是可以接力的，因為他不同階段編程教育起到的作用是不一樣的。

我們家孩子，我是中國Python社區的總負責人，我教我兒子學的第一門編程語言是Python，不是（22：27），我發現他不喜歡玩，因為沒有什么應用場景，學了一年之后，我又開始研究（22：37）。

他玩了兩年多，后來參加比賽的時候都是用Python參加美國谷歌的比賽，直到要參加學術活動的時候才發現，NOIP只接受Z++，之前可能接受其他語言，那沒有辦法了，所以他又自學了Z++，每個階段學的編程語言不同，它都屬于編程，但是也是一個長賽道，這也是一個做法。

在美國他們會把工程、數學、藝術、寫作放一塊，它就變成長賽道了。你要把所有一切合在一起變成可以創造和解決問題的一些點，這是非常不容易的。

如果我們把（23：54）這種模型，N個學科捆綁在一起，每個學科有明確的點，它就是長賽道。包括我們講的IB，它就是國際通用的長賽道，IB是怎么來的？

是為全世界外交工作人員子女而設計的，你知道外交工作人員在每個國家工作時間是很短暫的，他的孩子在這個學校里面上課的時間也很短暫，很快轉到其他國家去了，連國家都不一樣，怎么可能教學體系一樣。

所以瑞士成立了一家叫IBO的國際組織，設計了一個全球通用的學習方法，所以外交人員們都上IB這個體系，它就是一個長賽道的，你甚至可以遷移國家，所以存在著很多長階梯科目，我們去找一個科目扎進去。

08素質教育的教研需要與國際接軌

如果我做的就是短的怎么辦？藝術類的，你可能就要考慮把它作為串聯性的東西，否則就會出現招生難，獲客成本很難。比如圍棋，中國最大圍棋教育機構創始人奕學園的CEO王東。我們在聊的時候，他有點困惑，圍棋基本上就學兩年，之后就是在練習了。這個賽道能不能變得更長，其實是未知的。

怎么能夠把這個事情變得更好，是存在著復雜的設計。其實教研是一個真正的問題，我們知道芬蘭的教育特別好，我曾經做過半年的長專題，6篇文章，有一篇專門講到芬蘭，芬蘭教育為什么好？類似于我們前面講的IB，國家只有教學大綱，具體教什么，用什么教材是由校長或者老師決定的，老師有時候用一些現象制教學，是多學科混在一起。

IB也好，芬蘭教育方式也好，備課都非常難，教研要求非常高。我們Ahaschool的老師基本上要碩士畢業以上，教育學專業的人才能做，因為沒有這種背景和素質的話很難實現跨學科，很難真正的把很多事情融會貫通。

教研怎么做的好？捷徑還是學歐美先進，當然國內比較先進的課程也是可以借鑒的。但這是一個短板，用單學科的方法解決素質教育這件事，就是把復雜問題本身化，本身是行不通的。

如果我們硬要把這個事情做好，往往是事與愿違，所以我們必須考慮把教研這件事情跟國際接軌，素質教育的頂級設計應該就是跟國際接軌。

中國為什么要痛下決心對教育做一個改革，就是因為中國發展到達了必須跟國際接軌的地步了，如果我們還在自己玩，不能培養創造性人才，中國未來下一代是沒有競爭力的，會被我們毀掉。

所以我們做這樣的措施，把門關掉，讓大家通過新的窗子找機會，真正實現百花齊放，這才是教育的本質。

對策是什么？這些我們也講了。還有跟大學合作，大學本身也是在研究，有很多課題本身就帶著一定教研方法來做。比如說（27：54）就是麻省理工大學發明的，這個問題是一個所有教育機構都面臨的問題，但是素質教育行業更為明顯，為什么？

因為如果你要招生的話就得花錢買流量，可是上不去，你能花出的錢是有限的。

我們就拿（28：24）來講，它是市場上最能花錢的機構，他其實還有一家機構叫CABC，是做小班的，買不起流量，因為客單價低，同樣是一個媽生的，一個買得起，因為客單價在一萬五，一個買不起，因為客單價大概只有幾千塊錢，由于你的客單價上不去，市場上能買到的流量是有限的，即便是（28：58）買到的流量也是越來越貴。

怎么辦？一方面還是要廣泛的利用市場上的合作方，另外自己要去發掘一些可以持續增長的招生方式。現在越來越多公司用會員制，跟蹤合體關聯，或者跟很多公司實現捆綁合作，所謂的中央廚房模型，我做定制生產，前面貼牌都是你的，很多種做法。

09?將素質教育可視化

很多家長說，我學完之后怎么看得出來孩子素質是提升了，效果變好了，這個比剛剛王總講的有什么用還要難回答，因為有什么用是未來的事，這個怎么說都是有例子可以講，而效果怎么體現是馬上就要看得到的。

我們知道有很多好的教育機構，他的孩子讀完之后確實成績提升很快，可能學兩周之后成績一提升，一個小考就能夠測出來這個學校好不好，素質教育能嗎？實際上做不到的。

那怎么辦？我們要重新理解素質教育本身，如果我們一定要把每一個能力都能測出來，還是用簡單的做法化解復雜模型，我們把復雜模型拆解成一大堆小碎塊，一個碎塊一個碎塊做出來拼接，衡量它有多大，這樣做是行不通的。

但是有一點是肯定的，有一些基本能力，比如記憶能力，專注力、計算能力，讀寫算計，你是通過一些方法能夠測出來的，所謂的IQ測試，還是一些國際通用的智商測試方式也好，他是有一些辦法能夠測出來你這個能力真的是否有提升，但是你要花一點時間。

你要相信榜樣的力量，比如我們家老二不學學術活動，但是他打橋牌，因為我們發現確實存在這樣的榜樣，橋牌水平高的孩子計算能力不會差，他待人接物、溝通這方面也不會差，我們很難證明不會差能夠提升多少分，但是這件事花的時間是有限，是值得做的，不像學術活動那么明顯，但是有它的價值。

如果我們把它可視化，學術活動就是可視化的方法，參加各種各樣的比賽能夠贏，或者說有一些能力的極度提升，我認為有很多家長自己可以設置的小測試點。

我曾經讓我孩子背新概念英語，一開始背起來很困難，因為很多詞都不認識，后來我們曾經測過，能不能背圓周率，孩子硬背，背到了100位，我們老大背到了200位英文圓周率，他整個學習能力就提升了，他在背新概念英語的時候就非常快，我們如果能夠用這樣簡單可背測試環節去測量，你可以辨別出來的。易趣創始人邵亦波，以前我們共事過，他是一個非常聰明的人，他們家老爸是一個數學老師，小時候拿一個撲克牌從中抽取大小王之后，再抽取一張牌走，讓他看一眼，猜是哪張牌。

這也是一個很簡單的測試，有時間可以測出來，10分鐘可以玩好幾把。如果你認為這種測試可以證明孩子學習效果，可以涉及到教學環節過程中，讓家長孩子能體驗到，并不是完全不能可視化，不能把它分數化、標準化，但是可以可視化。

10 每一個成功案例都是選擇的結果

瓶頸講完了，有沒有成功案例，還是我們在講空話和套話，我們講一些選擇。每一樣都有成功案例，每一樣都是選擇的結果，我們考慮選擇需要有幾個問題：

第一個如果單一市場規模較小，那就要選較大細分市場，因為市場越大，資本才越關注，在第一個市場選擇的時候得大，所以有人在講我們是素質教育嗎？其實我們做的是充實教育。

充實教育是一個很大的概念，可以包括學科，需求、剛需，最好是能夠成某一個品類的前兩名。因為所有的選擇對最喜歡的人來講都是有剛需的，大部分人不會選圍棋和橋牌，但是喜歡的人就是選前兩名的教育機構，成為最好的機構就是剛需。

生命周期的問題，首先你能不能接力。就像編程一樣有一個接力的過程，其次就是一個好品類能夠長線做，比如少兒英語是一個素質教育英語，包括學科素質、數學思維。

另外是單品類的問題，單品類管理容易，獲客太貴，多品類管理太復雜，但是教育綜合體未來是合理的做法，公攤的成本。

我們看一些例子，這是在細分場景里面把學科英語改成了素質英語。“英語小神童”可能大家不太熟悉，是一個創業企業，但是也是異軍突起，專門做0到6歲媽媽和孩子共學的英語。

編程已經做的很大，西瓜創客和核桃編程都是在線的，他們不需要開店，所以很容易做到全國去，這是一個從區域到全國的模型。

第三個從學科到素質，能不能夠像這些做素質教育的一樣，把學科跟素質關聯起來，還有清客模式，能不能利用碎片時間來學習。

我不認為我們這個是知識付費，本質上是包含了所有教育的全元素，它就是一個教育產品，我必須按照教育產品來打磨。這里面存在Ahaschool第二課堂，凱叔講故事，少年德道，有很多碎片化學習的可能性，這是我們的幾門課，給少年看的《相對論》、財商課，經濟學人的主編來做的。

還有平臺模式，去年最火的項目，VIP陪練，還有快陪練都是平臺，對接供需雙方，這都是一個非常好的模型。

11? ?總結

最后我們給一些展望和建議，我們要找到場景化的，基于問題的教學方法；同時要借鑒國際教育的設計，最后我們要考慮人工智能的個性化在線教育。

場景化的教育，任何事情不用場景很難記住，所以怎么能夠把場景構建出來，是我們做素質教研的時候非常關鍵的一點。

基于問題的導向，任何一個東西都可以變成一個問題，成長型思維，不斷的鼓勵孩子本身的努力，既然是素質，就不要用結果論英雄了，只要他努力成長，不斷改變自己就可以了。

另外就是跨學科，素質教育就是要跨學科的，我們硬把它拆成五大學科賽道是有問題的，當然科創是混合學科

強烈建議大家多去研究一下IB體系，這是真正成功的，世界通用的素質教育賽道，而且收費極其昂貴。蒙氏教育也不錯，做早教也是可以借鑒的方式。

因為它確實是在尊重內心的按照需求，尊重孩子人格的培養，把握敏感期做教育設計，這也是我們做早教階段最應該借鑒的教育體系和模型。

最后就是人工智能技術的個性化教育，如果我們能夠發現通過人工智能實現個性化、多樣化的教學，圖像識別、語音交互，不用自己開發，訊飛都可以有接口，精細化的反饋，自動化的評價，這都可以用關鍵詞觸發，包括情緒引導、針對性、智能搜索推薦。

市場上有很多公司做了類似產品，可能我們現在在素質教育里面用的很少，沒有題庫，沒有標準化，拆分力度太小，這件事做不到，但是未來這些都是趨勢和方向。

我的匯報完了，謝謝大家。

素質教育需要不斷突破瓶頸找出口（上）