素質(zhì)教育需要不斷突破瓶頸找出口（下）

07建立以目標(biāo)為核心的長(zhǎng)賽道

我有一次跟范先生聊天，你當(dāng)時(shí)從金寶貝出來(lái)的時(shí)候，美國(guó)總部第一個(gè)收購(gòu)了全國(guó)加盟店體系，變成直營(yíng)了，把這個(gè)店收購(gòu)了，迄今為止只有中國(guó)是他們直營(yíng)的。

他出來(lái)之后選擇了畫(huà)畫(huà)，為什么會(huì)選擇畫(huà)畫(huà)這個(gè)賽道？他說(shuō)因?yàn)橹芷陂L(zhǎng)，他可以從幼兒園開(kāi)始畫(huà)，至少畫(huà)到小學(xué)六年級(jí)甚至更長(zhǎng)。一個(gè)長(zhǎng)賽道是選擇學(xué)科很重要的一個(gè)點(diǎn)，畫(huà)畫(huà)這樣的長(zhǎng)賽道還有嗎？

其實(shí)是不多的，我們加上前面講的學(xué)科素質(zhì)就很多了，我們要去找有沒(méi)有更長(zhǎng)JAT，前面王總講到編程教育每一階段都是短的，但是他是可以接力的，因?yàn)樗煌A段編程教育起到的作用是不一樣的。

我們家孩子，我是中國(guó)Python社區(qū)的總負(fù)責(zé)人，我教我兒子學(xué)的第一門(mén)編程語(yǔ)言是Python，不是（22：27），我發(fā)現(xiàn)他不喜歡玩，因?yàn)闆](méi)有什么應(yīng)用場(chǎng)景，學(xué)了一年之后，我又開(kāi)始研究（22：37）。

他玩了兩年多，后來(lái)參加比賽的時(shí)候都是用Python參加美國(guó)谷歌的比賽，直到要參加學(xué)術(shù)活動(dòng)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，NOIP只接受Z++，之前可能接受其他語(yǔ)言，那沒(méi)有辦法了，所以他又自學(xué)了Z++，每個(gè)階段學(xué)的編程語(yǔ)言不同，它都屬于編程，但是也是一個(gè)長(zhǎng)賽道，這也是一個(gè)做法。

在美國(guó)他們會(huì)把工程、數(shù)學(xué)、藝術(shù)、寫(xiě)作放一塊，它就變成長(zhǎng)賽道了。你要把所有一切合在一起變成可以創(chuàng)造和解決問(wèn)題的一些點(diǎn)，這是非常不容易的。

如果我們把（23：54）這種模型，N個(gè)學(xué)科捆綁在一起，每個(gè)學(xué)科有明確的點(diǎn)，它就是長(zhǎng)賽道。包括我們講的IB，它就是國(guó)際通用的長(zhǎng)賽道，IB是怎么來(lái)的？

是為全世界外交工作人員子女而設(shè)計(jì)的，你知道外交工作人員在每個(gè)國(guó)家工作時(shí)間是很短暫的，他的孩子在這個(gè)學(xué)校里面上課的時(shí)間也很短暫，很快轉(zhuǎn)到其他國(guó)家去了，連國(guó)家都不一樣，怎么可能教學(xué)體系一樣。

所以瑞士成立了一家叫IBO的國(guó)際組織，設(shè)計(jì)了一個(gè)全球通用的學(xué)習(xí)方法，所以外交人員們都上IB這個(gè)體系，它就是一個(gè)長(zhǎng)賽道的，你甚至可以遷移國(guó)家，所以存在著很多長(zhǎng)階梯科目，我們?nèi)フ乙粋€(gè)科目扎進(jìn)去。

08素質(zhì)教育的教研需要與國(guó)際接軌

如果我做的就是短的怎么辦？藝術(shù)類的，你可能就要考慮把它作為串聯(lián)性的東西，否則就會(huì)出現(xiàn)招生難，獲客成本很難。比如圍棋，中國(guó)最大圍棋教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人奕學(xué)園的CEO王東。我們?cè)诹牡臅r(shí)候，他有點(diǎn)困惑，圍棋基本上就學(xué)兩年，之后就是在練習(xí)了。這個(gè)賽道能不能變得更長(zhǎng)，其實(shí)是未知的。

怎么能夠把這個(gè)事情變得更好，是存在著復(fù)雜的設(shè)計(jì)。其實(shí)教研是一個(gè)真正的問(wèn)題，我們知道芬蘭的教育特別好，我曾經(jīng)做過(guò)半年的長(zhǎng)專題，6篇文章，有一篇專門(mén)講到芬蘭，芬蘭教育為什么好？類似于我們前面講的IB，國(guó)家只有教學(xué)大綱，具體教什么，用什么教材是由校長(zhǎng)或者老師決定的，老師有時(shí)候用一些現(xiàn)象制教學(xué)，是多學(xué)科混在一起。

IB也好，芬蘭教育方式也好，備課都非常難，教研要求非常高。我們Ahaschool的老師基本上要碩士畢業(yè)以上，教育學(xué)專業(yè)的人才能做，因?yàn)闆](méi)有這種背景和素質(zhì)的話很難實(shí)現(xiàn)跨學(xué)科，很難真正的把很多事情融會(huì)貫通。

教研怎么做的好？捷徑還是學(xué)歐美先進(jìn)，當(dāng)然國(guó)內(nèi)比較先進(jìn)的課程也是可以借鑒的。但這是一個(gè)短板，用單學(xué)科的方法解決素質(zhì)教育這件事，就是把復(fù)雜問(wèn)題本身化，本身是行不通的。

如果我們硬要把這個(gè)事情做好，往往是事與愿違，所以我們必須考慮把教研這件事情跟國(guó)際接軌，素質(zhì)教育的頂級(jí)設(shè)計(jì)應(yīng)該就是跟國(guó)際接軌。

中國(guó)為什么要痛下決心對(duì)教育做一個(gè)改革，就是因?yàn)橹袊?guó)發(fā)展到達(dá)了必須跟國(guó)際接軌的地步了，如果我們還在自己玩，不能培養(yǎng)創(chuàng)造性人才，中國(guó)未來(lái)下一代是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的，會(huì)被我們毀掉。

所以我們做這樣的措施，把門(mén)關(guān)掉，讓大家通過(guò)新的窗子找機(jī)會(huì)，真正實(shí)現(xiàn)百花齊放，這才是教育的本質(zhì)。

對(duì)策是什么？這些我們也講了。還有跟大學(xué)合作，大學(xué)本身也是在研究，有很多課題本身就帶著一定教研方法來(lái)做。比如說(shuō)（27：54）就是麻省理工大學(xué)發(fā)明的，這個(gè)問(wèn)題是一個(gè)所有教育機(jī)構(gòu)都面臨的問(wèn)題，但是素質(zhì)教育行業(yè)更為明顯，為什么？

因?yàn)槿绻阋猩脑捑偷没ㄥX(qián)買(mǎi)流量，可是上不去，你能花出的錢(qián)是有限的。

我們就拿（28：24）來(lái)講，它是市場(chǎng)上最能花錢(qián)的機(jī)構(gòu)，他其實(shí)還有一家機(jī)構(gòu)叫CABC，是做小班的，買(mǎi)不起流量，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)低，同樣是一個(gè)媽生的，一個(gè)買(mǎi)得起，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)在一萬(wàn)五，一個(gè)買(mǎi)不起，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)大概只有幾千塊錢(qián)，由于你的客單價(jià)上不去，市場(chǎng)上能買(mǎi)到的流量是有限的，即便是（28：58）買(mǎi)到的流量也是越來(lái)越貴。

怎么辦？一方面還是要廣泛的利用市場(chǎng)上的合作方，另外自己要去發(fā)掘一些可以持續(xù)增長(zhǎng)的招生方式。現(xiàn)在越來(lái)越多公司用會(huì)員制，跟蹤合體關(guān)聯(lián)，或者跟很多公司實(shí)現(xiàn)捆綁合作，所謂的中央廚房模型，我做定制生產(chǎn)，前面貼牌都是你的，很多種做法。

09?將素質(zhì)教育可視化

很多家長(zhǎng)說(shuō)，我學(xué)完之后怎么看得出來(lái)孩子素質(zhì)是提升了，效果變好了，這個(gè)比剛剛王總講的有什么用還要難回答，因?yàn)橛惺裁从檬俏磥?lái)的事，這個(gè)怎么說(shuō)都是有例子可以講，而效果怎么體現(xiàn)是馬上就要看得到的。

我們知道有很多好的教育機(jī)構(gòu)，他的孩子讀完之后確實(shí)成績(jī)提升很快，可能學(xué)兩周之后成績(jī)一提升，一個(gè)小考就能夠測(cè)出來(lái)這個(gè)學(xué)校好不好，素質(zhì)教育能嗎？實(shí)際上做不到的。

那怎么辦？我們要重新理解素質(zhì)教育本身，如果我們一定要把每一個(gè)能力都能測(cè)出來(lái)，還是用簡(jiǎn)單的做法化解復(fù)雜模型，我們把復(fù)雜模型拆解成一大堆小碎塊，一個(gè)碎塊一個(gè)碎塊做出來(lái)拼接，衡量它有多大，這樣做是行不通的。

但是有一點(diǎn)是肯定的，有一些基本能力，比如記憶能力，專注力、計(jì)算能力，讀寫(xiě)算計(jì)，你是通過(guò)一些方法能夠測(cè)出來(lái)的，所謂的IQ測(cè)試，還是一些國(guó)際通用的智商測(cè)試方式也好，他是有一些辦法能夠測(cè)出來(lái)你這個(gè)能力真的是否有提升，但是你要花一點(diǎn)時(shí)間。

你要相信榜樣的力量，比如我們家老二不學(xué)學(xué)術(shù)活動(dòng)，但是他打橋牌，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)確實(shí)存在這樣的榜樣，橋牌水平高的孩子計(jì)算能力不會(huì)差，他待人接物、溝通這方面也不會(huì)差，我們很難證明不會(huì)差能夠提升多少分，但是這件事花的時(shí)間是有限，是值得做的，不像學(xué)術(shù)活動(dòng)那么明顯，但是有它的價(jià)值。

如果我們把它可視化，學(xué)術(shù)活動(dòng)就是可視化的方法，參加各種各樣的比賽能夠贏，或者說(shuō)有一些能力的極度提升，我認(rèn)為有很多家長(zhǎng)自己可以設(shè)置的小測(cè)試點(diǎn)。

我曾經(jīng)讓我孩子背新概念英語(yǔ)，一開(kāi)始背起來(lái)很困難，因?yàn)楹芏嘣~都不認(rèn)識(shí)，后來(lái)我們?cè)?jīng)測(cè)過(guò)，能不能背圓周率，孩子硬背，背到了100位，我們老大背到了200位英文圓周率，他整個(gè)學(xué)習(xí)能力就提升了，他在背新概念英語(yǔ)的時(shí)候就非常快，我們?nèi)绻軌蛴眠@樣簡(jiǎn)單可背測(cè)試環(huán)節(jié)去測(cè)量，你可以辨別出來(lái)的。易趣創(chuàng)始人邵亦波，以前我們共事過(guò)，他是一個(gè)非常聰明的人，他們家老爸是一個(gè)數(shù)學(xué)老師，小時(shí)候拿一個(gè)撲克牌從中抽取大小王之后，再抽取一張牌走，讓他看一眼，猜是哪張牌。

這也是一個(gè)很簡(jiǎn)單的測(cè)試，有時(shí)間可以測(cè)出來(lái)，10分鐘可以玩好幾把。如果你認(rèn)為這種測(cè)試可以證明孩子學(xué)習(xí)效果，可以涉及到教學(xué)環(huán)節(jié)過(guò)程中，讓家長(zhǎng)孩子能體驗(yàn)到，并不是完全不能可視化，不能把它分?jǐn)?shù)化、標(biāo)準(zhǔn)化，但是可以可視化。

10 每一個(gè)成功案例都是選擇的結(jié)果

瓶頸講完了，有沒(méi)有成功案例，還是我們?cè)谥v空話和套話，我們講一些選擇。每一樣都有成功案例，每一樣都是選擇的結(jié)果，我們考慮選擇需要有幾個(gè)問(wèn)題：

第一個(gè)如果單一市場(chǎng)規(guī)模較小，那就要選較大細(xì)分市場(chǎng)，因?yàn)槭袌?chǎng)越大，資本才越關(guān)注，在第一個(gè)市場(chǎng)選擇的時(shí)候得大，所以有人在講我們是素質(zhì)教育嗎？其實(shí)我們做的是充實(shí)教育。

充實(shí)教育是一個(gè)很大的概念，可以包括學(xué)科，需求、剛需，最好是能夠成某一個(gè)品類的前兩名。因?yàn)樗械倪x擇對(duì)最喜歡的人來(lái)講都是有剛需的，大部分人不會(huì)選圍棋和橋牌，但是喜歡的人就是選前兩名的教育機(jī)構(gòu)，成為最好的機(jī)構(gòu)就是剛需。

生命周期的問(wèn)題，首先你能不能接力。就像編程一樣有一個(gè)接力的過(guò)程，其次就是一個(gè)好品類能夠長(zhǎng)線做，比如少兒英語(yǔ)是一個(gè)素質(zhì)教育英語(yǔ)，包括學(xué)科素質(zhì)、數(shù)學(xué)思維。

另外是單品類的問(wèn)題，單品類管理容易，獲客太貴，多品類管理太復(fù)雜，但是教育綜合體未來(lái)是合理的做法，公攤的成本。

我們看一些例子，這是在細(xì)分場(chǎng)景里面把學(xué)科英語(yǔ)改成了素質(zhì)英語(yǔ)。“英語(yǔ)小神童”可能大家不太熟悉，是一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，但是也是異軍突起，專門(mén)做0到6歲媽媽和孩子共學(xué)的英語(yǔ)。

編程已經(jīng)做的很大，西瓜創(chuàng)客和核桃編程都是在線的，他們不需要開(kāi)店，所以很容易做到全國(guó)去，這是一個(gè)從區(qū)域到全國(guó)的模型。

第三個(gè)從學(xué)科到素質(zhì)，能不能夠像這些做素質(zhì)教育的一樣，把學(xué)科跟素質(zhì)關(guān)聯(lián)起來(lái)，還有清客模式，能不能利用碎片時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)。

我不認(rèn)為我們這個(gè)是知識(shí)付費(fèi)，本質(zhì)上是包含了所有教育的全元素，它就是一個(gè)教育產(chǎn)品，我必須按照教育產(chǎn)品來(lái)打磨。這里面存在Ahaschool第二課堂，凱叔講故事，少年德道，有很多碎片化學(xué)習(xí)的可能性，這是我們的幾門(mén)課，給少年看的《相對(duì)論》、財(cái)商課，經(jīng)濟(jì)學(xué)人的主編來(lái)做的。

還有平臺(tái)模式，去年最火的項(xiàng)目，VIP陪練，還有快陪練都是平臺(tái)，對(duì)接供需雙方，這都是一個(gè)非常好的模型。

11? ?總結(jié)

最后我們給一些展望和建議，我們要找到場(chǎng)景化的，基于問(wèn)題的教學(xué)方法；同時(shí)要借鑒國(guó)際教育的設(shè)計(jì)，最后我們要考慮人工智能的個(gè)性化在線教育。

場(chǎng)景化的教育，任何事情不用場(chǎng)景很難記住，所以怎么能夠把場(chǎng)景構(gòu)建出來(lái)，是我們做素質(zhì)教研的時(shí)候非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。

基于問(wèn)題的導(dǎo)向，任何一個(gè)東西都可以變成一個(gè)問(wèn)題，成長(zhǎng)型思維，不斷的鼓勵(lì)孩子本身的努力，既然是素質(zhì)，就不要用結(jié)果論英雄了，只要他努力成長(zhǎng)，不斷改變自己就可以了。

另外就是跨學(xué)科，素質(zhì)教育就是要跨學(xué)科的，我們硬把它拆成五大學(xué)科賽道是有問(wèn)題的，當(dāng)然科創(chuàng)是混合學(xué)科

強(qiáng)烈建議大家多去研究一下IB體系，這是真正成功的，世界通用的素質(zhì)教育賽道，而且收費(fèi)極其昂貴。蒙氏教育也不錯(cuò)，做早教也是可以借鑒的方式。

因?yàn)樗_實(shí)是在尊重內(nèi)心的按照需求，尊重孩子人格的培養(yǎng)，把握敏感期做教育設(shè)計(jì)，這也是我們做早教階段最應(yīng)該借鑒的教育體系和模型。

最后就是人工智能技術(shù)的個(gè)性化教育，如果我們能夠發(fā)現(xiàn)通過(guò)人工智能實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的教學(xué)，圖像識(shí)別、語(yǔ)音交互，不用自己開(kāi)發(fā)，訊飛都可以有接口，精細(xì)化的反饋，自動(dòng)化的評(píng)價(jià)，這都可以用關(guān)鍵詞觸發(fā)，包括情緒引導(dǎo)、針對(duì)性、智能搜索推薦。

市場(chǎng)上有很多公司做了類似產(chǎn)品，可能我們現(xiàn)在在素質(zhì)教育里面用的很少，沒(méi)有題庫(kù)，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化，拆分力度太小，這件事做不到，但是未來(lái)這些都是趨勢(shì)和方向。

我的匯報(bào)完了，謝謝大家。

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