正確認(rèn)識(shí)留學(xué)申請（2）
NO.2 ?本質(zhì)——正確認(rèn)識(shí)留學(xué)申請（2）
“但是，文書就完全不一樣了。因?yàn)?，在教授的那張表上，所有的人排列下來，事?shí)上，?大家的?GPA，GT?成績，背景狀態(tài)其實(shí)都差不多（排除一些大牛）。大家在申請中占的起跑線基本上的完全一樣的，充其量也是一些微小的差別，即使不同的教授有不同的偏好，這些數(shù)據(jù)上的差異充其量只是能影響前期的印象，而不會(huì)對最后的錄取起決定性作用。但是，美國學(xué)校申請之所以設(shè)計(jì)文書這個(gè)步驟，就是為了讓看起來幾乎都差不多的申請者有一個(gè)自我表述的地方，而這個(gè)自我表述，也正是你真正體現(xiàn)出個(gè)人的與眾不同之處?！?/p>
“幾乎每個(gè)人都知道文書是申請中最重要的環(huán)節(jié)。但是，又真正有幾個(gè)人知道什么樣的文書才是好文書呢？很多人在論壇上說，文書最重要的特點(diǎn)就是有個(gè)性，要與眾不同，要能夠在第一段就吸引教授的眼球，要文字優(yōu)美，不能有語法錯(cuò)誤……還有一些所謂的文書寫作公司把自己寫的所謂的‘文字優(yōu)美、語言華麗’的范文拿出來展示，借此告訴大家好的文書應(yīng)該是什么樣子。其實(shí)，這些都是小的事情，如果你真的明白文書在申請中的價(jià)值，你認(rèn)真思考，到底什么樣的文書才能打動(dòng)教授，你會(huì)馬上從諸如吸引教授眼球，文字優(yōu)美的框框中跳出。申請者都應(yīng)該記住，文書是展現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的地方，而你最應(yīng)該展現(xiàn)的價(jià)值，不是所謂的‘真實(shí)的’你自己，而是投‘教授’所好的一個(gè)申請者。你只有真正明白教授想要一個(gè)什么樣的人，學(xué)校想招收一個(gè)什么樣的人，你才能真正寫出針對性強(qiáng)的文書。不管怎么說，我敢肯定，不管什么專業(yè)的教授，他都不會(huì)只以‘有很強(qiáng)的英語文字功底，并且有很強(qiáng)的語言感染力’作為錄取學(xué)生的惟一標(biāo)準(zhǔn)。
“所以，我總是向大家傳遞一個(gè)“包裝”的概念：真正優(yōu)秀的文書，就好像產(chǎn)品的外包裝一樣，有化腐朽為神奇的魔力。我總是告訴申請者，你們就把自己想象成為一個(gè)“在超市買東西的顧客”，你看到貨架上陳列著各種各樣的商品，但是你首先看到的不是這個(gè)物品本身，而是它的包裝，這就好象教授挑選學(xué)生一樣，其實(shí)他看不到你的真實(shí)的一面，只能看到你的包裝。所以，包裝決定了一切。也許你是一盒餅干，味道其實(shí)并不好，但是，你包裝精美，并且引人食欲，你的銷量就會(huì)很大；如果你是另外一盒餅干，也許質(zhì)量很高，但是如果包裝簡陋，外形粗糙，毫不起眼，那肯定賣不出去。這也就是為什么有的背景不是很強(qiáng)的人精心準(zhǔn)備自己的文書，最后可以拿到一個(gè)很好的結(jié)果的原因。我也看到很多研究生背景的人，?或者有很強(qiáng)工作背景的人，認(rèn)為自己很牛，申請肯定沒有問題，文書的準(zhǔn)備工作不認(rèn)真，覺得只憑自己發(fā)表的文章，就肯定可以被錄取，結(jié)果卻大跌眼鏡。因此，如果問留學(xué)的本質(zhì)，?留學(xué)申請中最應(yīng)該花時(shí)間完成的事情，當(dāng)然是‘包裝’?！?/p>
我滔滔不絕講了五分鐘，我都有點(diǎn)覺得自己是在做演講。對包裝的概念，我認(rèn)為自己已經(jīng)闡釋得很詳細(xì)了，這也是我這三周思考的主要成果。我反復(fù)地問自己，留學(xué)，到底什么才是最重要的，為什么我們要寫文書，我們到底要寫一篇什么樣的文書。各個(gè)其他的影響因素，?到底是該放在什么位置，考慮這些影響因素到底有沒有價(jià)值？在不斷地反思和否定自己后，?我才最終把核心定義在了“包裝”這個(gè)概念上——其實(shí)，這個(gè)概念我很早就理解了，只不過，?我從來沒有像今天這樣完整地闡述過它。同時(shí)，我也詳細(xì)地思考了其他對留學(xué)產(chǎn)生影響的因素，分析了它們的價(jià)值。如果以后再有人問我一個(gè)在論壇里討論次數(shù)最多的問題——申請中GPA?占多大比重？我會(huì)告訴他，就算我告訴你?GPA?占比重?20%你又能怎么樣呢？”
太傻饒有興致地聽我說完，又開始提問：“事實(shí)上，對于‘包裝’這個(gè)概念，你的提法沒錯(cuò)。此外，你認(rèn)為文書是‘包裝’的主體，這種提法也沒有問題。確實(shí)，要是兩個(gè)申請者的背景差不多，那么只能從文書看出區(qū)別了。不過，你看，其實(shí)大家自己做申請，雖然沒有你的思路那么明晰，但每個(gè)人基本上也都知道，文書是重要的。有的人也確實(shí)花了大量的時(shí)間去寫文書，希望把自己最美好的一面呈現(xiàn)在教授面前?？墒?，為什么還是有那么多的申請以失敗告終呢？”
我解釋道：“確實(shí)，幾乎每個(gè)人都知道文書很重要，每個(gè)人也都花很多時(shí)間寫文書，但是，很可惜，大部分人基本上不知道什么樣的文書才真正有價(jià)值，他們每個(gè)人看似在文書上花了很多時(shí)間，其實(shí)，大部分工作都是無用功，包括我以前，看似很有經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)也在文書方面做了很多沒有價(jià)值的事情。究其原因，其實(shí)很簡單，每個(gè)人都明白‘包裝’的意義和重要性，但是鮮有人能理解‘包裝’的精髓。在申請的時(shí)候，幾乎每個(gè)人都是看著別人的?PS，琢磨自己的?PS，照貓畫虎一番，然后反復(fù)修改，最終拿出了一份自己覺得很滿意的?PS。就算有些相對聰明一些人把他們的PS?拿出去給朋友、老師或是國外的人看，聽聽反饋意見，?作必要的改進(jìn)。但是，他們也未必真的理解‘包裝’。在商業(yè)領(lǐng)域，包裝會(huì)有專門的包裝設(shè)計(jì)公司完成，生產(chǎn)者自己很少為此再作倒騰。而包裝設(shè)計(jì)和廣告學(xué)一樣，是一門藝術(shù)，其專業(yè)性很強(qiáng)。因?yàn)槟惚仨氀芯靠蛻粜睦?，此外還要有相關(guān)的色彩學(xué)、傳播學(xué)等專業(yè)知識(shí)。具備這些，才能完成最好的包裝設(shè)計(jì)。對于留學(xué)申請而言，一般的申請者還只是停留在了模仿的階段。最麻煩的是，他們模仿的對象往往根本就不值得模仿。大多數(shù)人是從文書范本里面學(xué)習(xí)文書寫作方法，但是，那些文書范本，大部分是一些文書寫作公司炮制出來的，它們語言華麗，詞藻優(yōu)美，卻未必實(shí)用。用這些文章來‘包裝’自己，就好像給一盒餅干穿上芭比娃娃的衣服一樣，美麗是很美麗，但是，那還是餅干嗎？會(huì)有人買嗎？說實(shí)話，大多數(shù)文書寫作公司基本上不知道什么是好的留學(xué)文書。找一些英語八級(jí)的人就可以寫好文書嗎？中國的留學(xué)申請者，就是因?yàn)槊つ磕７?，以及個(gè)人實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的存在問題，所以，很少人可以真正理解、認(rèn)識(shí)真正優(yōu)秀的文書?！?/p>
太傻點(diǎn)頭贊同，繼續(xù)他的提問：“‘包裝’這個(gè)概念，你提得很好。你剛才又提出了‘設(shè)計(jì)’這個(gè)概念，也很好。你也談到，有很多人由于缺乏正確的留學(xué)概念而照貓畫虎地去設(shè)計(jì)，?包裝，由此帶來了不少問題，也給實(shí)際操作帶來了麻煩。你看，你是不是應(yīng)該把你提出的概念繼續(xù)深化一些，給大家更明確的指導(dǎo)呢？這樣，大家就可以在一個(gè)完整的概念下，更有針對性地做事情，而不是似懂非懂地去‘包裝’，去‘設(shè)計(jì)’？”
我有點(diǎn)迷惑：“更深入一步？難道“包裝”的概念還不夠深入嗎？我反問道：“那么，你覺得留學(xué)的本質(zhì)難道不是包裝嗎？我仔細(xì)閱讀過太傻咨詢中心的宣傳介紹，你們也很強(qiáng)調(diào)為客戶戰(zhàn)略定位，背景設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)，這些也是‘包裝’呀。那你覺得，留學(xué)的本質(zhì)是什么呢？”
太傻笑了笑，說“其實(shí)，你剛才提出了很多的很好的概念，比如客戶心理學(xué)，比如在超市買東西的比喻，比如給餅干穿芭比娃娃衣服的比喻。Jim，你知道嗎，你是一個(gè)很有商業(yè)天賦的人，你也很善于從其他的體系中獲取對留學(xué)基本概念的認(rèn)識(shí)，這是很重要的素質(zhì)。但是，你還需要更進(jìn)一步，到一個(gè)更系統(tǒng)的層面上?？蛻粜睦韺W(xué)、包裝學(xué)、廣告學(xué)等等其實(shí)都是商業(yè)體系的小分支，如果在商學(xué)院去做分類，這些會(huì)歸入哪個(gè)大的類別呢？或者說，你提出的‘設(shè)計(jì)’‘包裝’，還有很多其他概念，其實(shí)都在為一個(gè)什么目的服務(wù)呢？”
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