哈佛法律留學生成長的分享

作者：楊文惠

責編：D調凍檸茶

來自D調魔法學園

“應，當也；允，信也。”（《爾雅》，釋言）應允人如其名，像兩個字中蘊含的美好寓意一般，在工作、留學等眾多抉擇關口，以興趣為指引，堅持和踐行著自己的法律職業初心與選擇，在人生道路上信步前行，熠熠生輝。

回憶起過往的經歷，應允坦白而直率，謙遜且有禮。曾為升學、實習、工作等付出的一切努力，都是對自己最好的答復和允諾。

嘉賓簡介應允

中國人民大學法學學士、管理學學士

哈佛大學法學碩士在讀

前中國人民大學法學院辯論隊、藝術團成員

曾獲全國大學生英語學術活動一等獎

“理律杯”全國高校模擬法庭學術活動最佳書狀獎

曾獲美邁斯法學獎學金、中國人民大學校長獎學金

曾參與斯坦福法學院中國指導性案例項目

國家級大學生創新實驗項目

曾在英國年利達律師事務所、美國達維律師事務所實習

并于美國蘇利文·克倫威爾律師事務所工作三年

當行本色：確定一個必須實現的目標

大一入學前，應允就了解到中國人民大學的校長獎學金交換項目，并決定將出國交換作為自己正式選擇法律職業前的一次體驗與嘗試。確立了這一堅定目標后，兩年內她不僅扎實功底、認真學習專業知識，還從各方面打造自己的綜合實力，包括在辯論隊和模擬法庭中鍛煉邏輯思維和法律實踐能力、在社會實踐中尋找自身價值、在各級各類賽事中展現風采、積極參與藝術團等課余活動等。

在大二結束時，應允實現了最初的目標，獲得了中國人民大學校長獎學金，前往加州大學伯克利分校度過了一年充實而愉悅的學習時光。這一年經歷開拓了應允的視野見聞，也讓她再一次認識到自己可發掘的潛力，并確定了職業大方向，準備在本科畢業后先去律所工作再出國深造。

回國后，應允憑借優異的綜合實力獲得了“美邁斯法學獎學金”，并在頒獎典禮上經前輩推薦加入了斯坦福法學院中國指導性案例項目。在其后三年中，應允分析翻譯指導性案例及業界專家評論，并協助舉辦大型研討會等活動。這些工作雖不與她所從事的公司法業務直接相關，但項目成員嚴謹無私的工作態度潛移默化地塑造了應允的行事作風，亦充實了她的法律職業信心。

在大四保研的節點上，應允也曾在學院的主流選擇與父母的期許影響下提交了材料。但在冷靜之后，應允還是決定堅持自己的選擇。

博觀約取：從小圈子中跳出來看全局

既然選擇了遠方,便只顧風雨兼程。萬事開頭難，為了實現畢業進入律所工作的目標，大四學年應允一邊補習因出國交流而落下的國內課程，一邊利用一切資源爭取律所實習。

每一次不知能否收到回音的投遞，有時會帶來獲得機會的驚喜，有時是杳無音訊的落寞，有時則是敦促自己改正的反思。應允也誠摯地分享了她在這一過程中的經驗與教訓，例如在投出一封簡歷后才發現自己在郵件中拼錯了律所的名字。她用紐約大學商學院的Scott Galloway教授所寫的一篇名為“Get the easy stuff right”的小文章來總結這一教訓：做出正確的職業選擇、從優秀的人中脫穎而出等，是非常困難的事情；但上課不要遲到、不要拼錯教授的名字等，則是非常簡單的事情。如果你不能把這些簡單的事情做好，那么在實現那些困難目標的路上就會遇到更多的困難。每次嘗試都能收獲一些寶貴的經驗，應允以此為鑒，將自己逐步打磨成更具競爭力的候選人。

應允的第一份實習是在英國年利達律師事務所（Linklaters）擔任兼職研究員，這份工作也為應允后續的實習與工作打開了一扇大門。其后，應允又在美國達維律師事務所（Davis Polk & Wardwell）實習了四個月，最終選擇了與自己的興趣和長期發展更為匹配的美國蘇利文·克倫威爾律師事務所（Sullivan & Cromwell），擔任律師助理。在這三家律所的實習與工作期間，應允著重于反壟斷、資本市場、并購、合規等業務領域的實踐。應允說，作為一名實習生或初級律師，接手的很多是文書搜集、輔助性合同的撰寫等最為基本的工作。比如她曾參與南北車的海外反壟斷申報項目，工作內容是對比兩家公司產品的同質化程度，分析各自在當地市場的市場份額，評估是否在當地市場同時作為主要的市場參與者，并最終說服反壟斷審查機構其合并不構成主要的經營者集中。雖然是從未接觸過的產業，且落實到自己手中的任務（在兩家官網上一個個對比產品型號）是整個環節中相對基礎的工作，但應允提到她在實習中得以進步的關鍵點是：一方面要態度端正地對待自己手中的工作，細致落實、耐心審查、及時交付，遵循這些最為基本的做事原則；另一方面則是要從自己的那一塊小圈子中跳出來，去熟悉整個交易的背景，盡可能關注了解其他條線的進程，關注整個項目組織自上至下從內到外的所有條線是如何互相協調、共同推進目標的實現。應允認為，無論是客戶所在的市場動向抑或是法律條文，只要用心就一定能學到知識、積累經驗、鍛煉技能，關鍵是不在相對基礎而瑣碎的日常工作中失去對項目全局、市場動態、自身發展等宏觀層面的把握。

在蘇利文工作一年多后，應允曾于2016年底申請美國LLM，當時沒有收到最為心儀的offer，于是應允決定暫緩腳步，繼續在工作中充實自我。接下來的這一年里她完成了“3D打印第一股”愛康醫療的香港上市、投資美國DNA測序公司、設立合資生物制藥企業等幾個大項目，這些經歷也讓應允開始思考自己為什么對生命科學和醫療領域感興趣。在審視自我的過程中，應允回憶起高中時參加生物學術活動的日子，聯想到曾經想成為科學家的理想，發現自己的很多選擇其實都圍繞著這一興趣而展開。這一年的經歷讓她對自己從前到現今的軌跡有了進一步的認識，在2017年重新申請LLM的時候，應允在個人陳述中能夠以當前的認知與視野，清晰地梳理過往的人生經歷，并與未來的職業軌跡更好地結合在了一起。“Show, don’t tell”，生動的人生故事讓哈佛法學院看到了應允的獨特之處，使她成功邁入了這充滿機遇與挑戰的學術殿堂。

知己知彼：信息的完備是做出聰明選擇的前提

應允將“知己知彼”四字作為經驗與大家共勉。蘇格拉底曾言“未經審視的人生不值得度過”，應允也拋出了一個對于自我認知的問題：我們認識、了解真正的自己嗎？不可否認，我們的認知是片面和有限的，因而要親身試驗，多將自己置于不同的環境，與更多的人建立聯系，用開放、自由的心態形成對自我充分、全面的了解，突破固有的認知，努力在早期的職業經歷中發現自己更為擅長和更為喜歡的工作內容。

無論法律職業的選擇是律所或其它、內所或外所，U.S. side抑或是Hong Kong side，應允看待的“知彼”是更為了解雇主和環境。為了實現“知彼”的目標，一方面可以在實習中親身感受第一手的鮮活信息，掌握不同的應對策略；另一方面是觀察比自己高三五年級的前輩正在經歷的生活，這是對一個行業和組織形成基本了解的直觀且快速的方式。“知彼”的最終結果是服務于自己的人生決策，著重職業領域和興趣的契合度，找尋自己感興趣并想要做出貢獻、為之奮斗的領域。

在知己知彼的過程中，在這一場與業務領域的雙向選擇之中，應做好收集信息的主觀準備并窮盡與抓住每一個機會，但不必糾結于短期的起伏（例如在面試中或許因“眼緣”不合導致的一時失利）。盡人事聽天命，做好自己應做的準備，結果就順其自然，每一次的親身實踐都是日后寶貴的經驗。了解法律行業和市場趨勢，但不必盲目跟風，選擇與自身強項與興趣相匹配的領域才是長久之計。不同職業選擇本身并沒有絕對的好壞，即使某一領域目前在行業普遍認知中不是最受歡迎，也不代表未來不會成為新的熱點，更不代表你自身不能在其中有所建樹。

目前，應允即將從哈佛畢業，重返美國蘇利文·克倫威爾律師事務所并順利升任律師。在未來，她也將繼續嘗試不同行業不同類型的項目，在打好基本功的同時以更為開放的心態看待自己職業發展。也祝福應允和看到這篇分享的每一個你，努力實現曾為自己樹立的每一個理想和目標，發掘自己激情與熱情所在，為自己織出一片錦繡前程。

Q&A

1、請問在不同業務領域中的實習與工作的共通點或差異處，以及在這三所律所中的晉升路徑？

律師助理或者初級律師階段的工作總體是比較類似的，大多是在上級律師的指導下從事基礎的法律檢索和項目內容。工作兩三年之后一般就要選擇一個領域作為主業，有所偏重和擅長，甚至要有更為細分的方向。每個所的風格和業務都不一樣，建議通過親身體驗（例如實習）或者從可靠的內部人士（面試官、在該所工作的朋友等）處獲取信息，而不是僅根據市場上的“傳言”來先入為主地定義某一律所。晉升方面美所和英所還是有區別的，英所一般是從見習律師（Trainee）到初級律師（Junior Associate）、高級律師（Senior Associate）等，而且通常不要求你必須有海外留學的經歷。美所要晉升到律師（Associate），傳統和主流是要求有美國LLM或JD學位。

2、請問對美國LLM的求職有什么策略與技巧可以分享嗎?

首先要厘清自身的訴求，是留在美國還是回國，這是兩種完全不同的策略，我自身比較傾向于后者。如果是選擇留在美國，需要提前向各個律所了解當年是否有招LLM的計劃，因為美國頂尖律所的傳統是招JD。在求職時多建立人際關系尋找機會，也要做出一些妥協和讓步。如果回國工作，傳統策略是參加LLM Job Fair、朋友推薦或者聯系自己的“老東家”。

3、請問在外所起步與內所起步的LLM學生參加NY Job Fair時有什么區別嗎？

如果是在內所工作兩三年，LLM畢業后想去頂尖外所，相對會困難一些。這個問題不在于內所工作與外所工作的價值對比，而類似于你需要換一個市場，因而年資會有一定程度的“打折”。如果之前是在外所工作，想要讀完LLM換個律所或者領域的話，也有可能被“砍掉”一些工作年資。現在市場上總體是供大于求，所以這也難以避免。

4、能否介紹一下律所針對法學應屆畢業生開展的特別項目？

首先一些律所有針對在讀學生的獎學金。如果某個律所給了你獎學金，說明對你是有充分的認可，如果你有意向畢業后加入該所、而他們也有招人計劃，那么自是雙方都樂見其成的事情。其次，據我了解一些律所也有支持海外留學的項目，平日里可以多關注學校和律所官網、其它高校資源、公眾號和論壇信息等。

5、請問在律所中如何兼顧工作和生活？

我認為并不存在所謂的“兼顧”，更準確的說法應該是“選擇”。在一個特定的時段內我們不可能什么都要，比如希望“錢多活少離家近”、還期待能獲得自我提升。對我個人而言，真正的問題應該是在25-30歲階段自己更看重哪一方面，然后做出相應的努力和必要的犧牲。