FBLA商賽高頻知識(shí)點(diǎn)分析：Marketing

Marketing是FBLA的四大傳統(tǒng)科目之一，而且是歷年來(lái)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的科目之一。Marketing 科目考察的知識(shí)點(diǎn)會(huì)涵蓋，經(jīng)典的市場(chǎng)營(yíng)銷理論(如4P框架）到時(shí)新的營(yíng)銷手段（如社交媒體營(yíng)銷)。

我們分析了Marketing 科目近五年的客觀考試真題，整理出了八個(gè)“年年必考”的高頻知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)大家的備賽有所幫助!

4Ps of Marketing

4P市場(chǎng)營(yíng)銷理論10U%五年考察率知識(shí)點(diǎn)講解

4P市場(chǎng)營(yíng)銷理論是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)，4個(gè)P分別指的是Product -產(chǎn)品，Price -價(jià)格，Promote -促銷，Place -分銷。這四個(gè)方面是所有市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)要素，也被叫做marketing mix -市場(chǎng)營(yíng)銷組合。雖然服務(wù)營(yíng)銷還增加了3個(gè)P(People,Process,Physical evidence)，但4P還是目前主流的理論基礎(chǔ)。

考察重點(diǎn)

每個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷要素的定義、范圍和側(cè)重點(diǎn)·不同市場(chǎng)營(yíng)銷要素之間的區(qū)別和辨析·市場(chǎng)營(yíng)銷要素之間的聯(lián)系

Market Segmentation

市場(chǎng)細(xì)分10U%五年考察率知識(shí)點(diǎn)講解

市場(chǎng)細(xì)分是實(shí)現(xiàn)4P組合的前提基礎(chǔ)，是指市場(chǎng)營(yíng)銷人員通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程。常見的細(xì)分依據(jù)有Geographic -地理因素，Demographic -人口因素，Psychographic -心理因素。

考察重點(diǎn)

市場(chǎng)細(xì)分的定義和方法

不同的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)及其區(qū)別

巿場(chǎng)細(xì)分和其他市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)之間的聯(lián)系

Market Research

市場(chǎng)調(diào)研100%五年考察率知識(shí)點(diǎn)講解

市場(chǎng)調(diào)研是所有市場(chǎng)活動(dòng)的根據(jù)，市場(chǎng)細(xì)分、新產(chǎn)品研發(fā)等都需要建立在充分的市場(chǎng)研究上，才能提高市場(chǎng)成功的可能性。市場(chǎng)調(diào)研可分為一手調(diào)研(primary research)和二手調(diào)研(secondaryresearch)，每種類型下包括眾多不同的具體調(diào)研方法。

考察重點(diǎn)

市場(chǎng)調(diào)研的定義、目的和表現(xiàn)形式·市場(chǎng)調(diào)研的分類、方法及其優(yōu)劣勢(shì)

如何在不同情境中選擇合適的市場(chǎng)調(diào)研方法

Product Life Cycle

產(chǎn)品生命周期100%五年考察率知識(shí)點(diǎn)講解

產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從開始進(jìn)入市場(chǎng)到退出是持倉(cāng)的整個(gè)過(guò)程，根據(jù)產(chǎn)品處在的不同生命周期，通常會(huì)有不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。產(chǎn)品生命周期分為4個(gè)階段:introduction -引入期，growth -成長(zhǎng)期,maturity -成熟期, decline -衰退期。

考察重點(diǎn)

產(chǎn)品生命周期的定義和重要意義

產(chǎn)品生命周期中每個(gè)階段的特征及適用策略·產(chǎn)品生命周期的延長(zhǎng)策略

Pricing Strategies

定價(jià)策略100%五年考察率知識(shí)點(diǎn)講解

定價(jià)策略是指企業(yè)用來(lái)為其產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)定價(jià)格的流程和方法。根據(jù)產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)情況、公司整體戰(zhàn)略等的不同，定價(jià)策略也會(huì)有所不同。常見的定價(jià)策略有cost-plus pricing,penetration pricing,skimming pricing,value pricing等。

考察重點(diǎn)

定價(jià)策略制訂的邏輯和目的

常見定價(jià)策略的定義、特征、優(yōu)劣勢(shì)及適用場(chǎng)景·不同定價(jià)策略之間的區(qū)分和權(quán)衡

Promotional Mix

促銷組合100%五年考察率知識(shí)點(diǎn)講解

促銷組合是以實(shí)現(xiàn)特定的營(yíng)銷目標(biāo)而選擇的促銷變量的組合，是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的子集。促銷組合包括四種主要的促銷方式:廣告(advertising) 、銷售推廣(sales promotion)、公共關(guān)系(pulic realtions)和直接促銷(personal/direct selling) 。

考察重點(diǎn)

促銷組合的定義、意義以及構(gòu)成

每種促銷方式的定義、特點(diǎn)、優(yōu)劣勢(shì)及適用場(chǎng)景·不同促銷方式的區(qū)別和權(quán)衡

Channel Intermediaries

渠道中間商100%五年考察率知識(shí)點(diǎn)講解

商品的分銷是通過(guò)渠道進(jìn)行的，中間商是渠道內(nèi)使產(chǎn)品可供消費(fèi)的獨(dú)立團(tuán)體或組織。分銷渠道可以分為直接分銷和間接分銷，其中中間商的參與程度不同。有四種主要的渠道中間商:代理商(agents)、批發(fā)商(wholesalers)、分銷商

(distributors）和零售商(retailers)。

Marketing mix中的Place就是Distribution分銷的概念，分銷中最重要的就是渠道中間商，或者說(shuō)渠道成員的選擇。根據(jù)分銷策略的不同，公司到終端消費(fèi)者之間可能有不同的中間商，比如agents, brokers, wholesalers, retailers等，這些title對(duì)應(yīng)的職責(zé)范圍也不盡相同，不能簡(jiǎn)單地只知道retailer=零售商，還需要了解每個(gè)中間商的職責(zé)和權(quán)力范圍。

考察重點(diǎn)

渠道中間商的類型及職責(zé)范圍·不同渠道中間商的區(qū)分和辨析

如何在不同情境下選擇合適的渠道中間商

Product Mix andProduct Line

產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線100%五年考察率知識(shí)點(diǎn)講解

產(chǎn)品線是一家公司銷售的一組相關(guān)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有統(tǒng)一的品牌名、相似的功能，銷售給同一顧客群體。產(chǎn)品組合是一家公司銷售的所有產(chǎn)品的集合，有若干條產(chǎn)品線組成。產(chǎn)品組合的寬度是指其中包含的產(chǎn)品線的數(shù)量，深度是指每條產(chǎn)品線包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量，管零度是指各條產(chǎn)品線在功能、生產(chǎn)、分銷等方面互相關(guān)聯(lián)的程度。

考察重點(diǎn)

產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線的定義

分析產(chǎn)品組合的維度及意義

如何在不同情境下選擇合適的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線策略

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