FBLA商賽高頻知識點分析：Marketing

Marketing是FBLA的四大傳統科目之一，而且是歷年來競爭最激烈的科目之一。Marketing 科目考察的知識點會涵蓋，經典的市場營銷理論(如4P框架）到時新的營銷手段（如社交媒體營銷)。

我們分析了Marketing 科目近五年的客觀考試真題，整理出了八個“年年必考”的高頻知識點，希望對大家的備賽有所幫助!

4Ps of Marketing

4P市場營銷理論10U%五年考察率知識點講解

4P市場營銷理論是現代市場營銷理論的基礎，4個P分別指的是Product -產品，Price -價格，Promote -促銷，Place -分銷。這四個方面是所有市場營銷活動的基礎要素，也被叫做marketing mix -市場營銷組合。雖然服務營銷還增加了3個P(People,Process,Physical evidence)，但4P還是目前主流的理論基礎。

考察重點

每個市場營銷要素的定義、范圍和側重點·不同市場營銷要素之間的區別和辨析·市場營銷要素之間的聯系

Market Segmentation

市場細分10U%五年考察率知識點講解

市場細分是實現4P組合的前提基礎，是指市場營銷人員通過市場調研，依據消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。常見的細分依據有Geographic -地理因素，Demographic -人口因素，Psychographic -心理因素。

考察重點

市場細分的定義和方法

不同的市場細分依據及其區別

巿場細分和其他市場營銷活動之間的聯系

Market Research

市場調研100%五年考察率知識點講解

市場調研是所有市場活動的根據，市場細分、新產品研發等都需要建立在充分的市場研究上，才能提高市場成功的可能性。市場調研可分為一手調研(primary research)和二手調研(secondaryresearch)，每種類型下包括眾多不同的具體調研方法。

考察重點

市場調研的定義、目的和表現形式·市場調研的分類、方法及其優劣勢

如何在不同情境中選擇合適的市場調研方法

Product Life Cycle

產品生命周期100%五年考察率知識點講解

產品生命周期是指產品從開始進入市場到退出是持倉的整個過程，根據產品處在的不同生命周期，通常會有不同的市場營銷策略。產品生命周期分為4個階段:introduction -引入期，growth -成長期,maturity -成熟期, decline -衰退期。

考察重點

產品生命周期的定義和重要意義

產品生命周期中每個階段的特征及適用策略·產品生命周期的延長策略

Pricing Strategies

定價策略100%五年考察率知識點講解

定價策略是指企業用來為其產品和服務設定價格的流程和方法。根據產品生命周期、市場情況、公司整體戰略等的不同，定價策略也會有所不同。常見的定價策略有cost-plus pricing,penetration pricing,skimming pricing,value pricing等。

考察重點

定價策略制訂的邏輯和目的

常見定價策略的定義、特征、優劣勢及適用場景·不同定價策略之間的區分和權衡

Promotional Mix

促銷組合100%五年考察率知識點講解

促銷組合是以實現特定的營銷目標而選擇的促銷變量的組合，是市場營銷組合的子集。促銷組合包括四種主要的促銷方式:廣告(advertising) 、銷售推廣(sales promotion)、公共關系(pulic realtions)和直接促銷(personal/direct selling) 。

考察重點

促銷組合的定義、意義以及構成

每種促銷方式的定義、特點、優劣勢及適用場景·不同促銷方式的區別和權衡

Channel Intermediaries

渠道中間商100%五年考察率知識點講解

商品的分銷是通過渠道進行的，中間商是渠道內使產品可供消費的獨立團體或組織。分銷渠道可以分為直接分銷和間接分銷，其中中間商的參與程度不同。有四種主要的渠道中間商:代理商(agents)、批發商(wholesalers)、分銷商

(distributors）和零售商(retailers)。

Marketing mix中的Place就是Distribution分銷的概念，分銷中最重要的就是渠道中間商，或者說渠道成員的選擇。根據分銷策略的不同，公司到終端消費者之間可能有不同的中間商，比如agents, brokers, wholesalers, retailers等，這些title對應的職責范圍也不盡相同，不能簡單地只知道retailer=零售商，還需要了解每個中間商的職責和權力范圍。

考察重點

渠道中間商的類型及職責范圍·不同渠道中間商的區分和辨析

如何在不同情境下選擇合適的渠道中間商

Product Mix andProduct Line

產品組合和產品線100%五年考察率知識點講解

產品線是一家公司銷售的一組相關產品，這些產品有統一的品牌名、相似的功能，銷售給同一顧客群體。產品組合是一家公司銷售的所有產品的集合，有若干條產品線組成。產品組合的寬度是指其中包含的產品線的數量，深度是指每條產品線包含的產品項目的數量，管零度是指各條產品線在功能、生產、分銷等方面互相關聯的程度。

考察重點

產品組合和產品線的定義

分析產品組合的維度及意義

如何在不同情境下選擇合適的產品組合和產品線策略