申請(qǐng)博士是否應(yīng)當(dāng)找留學(xué)機(jī)構(gòu)

前些日子又聽到一些同學(xué)在爭(zhēng)論博士留學(xué)申請(qǐng)是否應(yīng)當(dāng)找留學(xué)機(jī)構(gòu)，聯(lián)想在咨詢過(guò)程中有些同學(xué)會(huì)問(wèn)我你們機(jī)構(gòu)能給我?guī)?lái)什么，我為什么要找你們，感想頗多，下面的一些經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜?lái)供大家參考！

什么是博士咨詢機(jī)構(gòu)

留學(xué)咨詢作為咨詢行業(yè)中的一個(gè)分支同樣有著咨詢行業(yè)的普遍特性：客戶同在某一領(lǐng)域內(nèi)的擁有大量知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的專家或?qū)I(yè)人士建立起一個(gè)合作關(guān)系，通過(guò)咨詢顧問(wèn)的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)為客戶提供解決問(wèn)題的最佳方案和建議。在這個(gè)過(guò)程中，咨詢顧問(wèn)通過(guò)使得暗蘊(yùn)的行為明晰而幫助客戶解決與工作有關(guān)的問(wèn)題以使雙方達(dá)成新的現(xiàn)實(shí)，客戶在解決自身問(wèn)題的同時(shí)自身的知識(shí)和才能也得以增長(zhǎng)，同時(shí)顧問(wèn)獲得經(jīng)驗(yàn)的積累。

(這么說(shuō)可能有點(diǎn)理論化,說(shuō)直白點(diǎn),就是咨詢機(jī)構(gòu)通過(guò)咨詢師對(duì)留學(xué)申請(qǐng)方面的了解,積累的大量案例和經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)并幫助學(xué)生進(jìn)行DIY申請(qǐng),使學(xué)生能夠用最正確的方式進(jìn)行申請(qǐng),保證申請(qǐng)成功率。)

博士留學(xué)咨詢的目標(biāo)學(xué)校和服務(wù)人群

留學(xué)咨詢是以過(guò)程和競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，主要服務(wù)那些希望通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的人群。申請(qǐng)的目標(biāo)學(xué)校多數(shù)是那些存在競(jìng)爭(zhēng)的學(xué)校，包括以美國(guó)為主的優(yōu)秀大學(xué)。這些學(xué)校以招攬人才為目標(biāo)，錄取率在10%-30%左右，(例如 Harvard工程院的最新錄取率只有10.7%，需要說(shuō)明，這個(gè)10.7是包含了所有美國(guó)申請(qǐng)者的。這些學(xué)校的國(guó)際學(xué)生的錄取率往往不到2%)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。這些學(xué)校根本不需要任何機(jī)構(gòu)為其代理招生(這點(diǎn)很容易理解)。而這些優(yōu)秀大學(xué)特點(diǎn)迥異，對(duì)自己需求人才的考察方式各有重點(diǎn)。雖然都會(huì)要求IBT(對(duì)國(guó)際學(xué)生)、GPA、GRE/GMAT/LSAT,對(duì)科研或?qū)W術(shù)背景等因素都會(huì)進(jìn)行考察。但不同學(xué)校，或同一個(gè)學(xué)校的同一個(gè)系，甚至是同一個(gè)系的不同教授都會(huì)有不同的觀點(diǎn)。(所以同一個(gè)問(wèn)題很多已經(jīng)申請(qǐng)成功的申請(qǐng)者都會(huì)有自己不同的觀點(diǎn))因此如果申請(qǐng)者在這個(gè)方面缺乏經(jīng)驗(yàn)的話,很可能導(dǎo)致申請(qǐng)失敗。(例如15Fa11有一個(gè)復(fù)旦的本科生，當(dāng)年的吉林省理科高考狀元，GRE330+，托福115+，耶魯大學(xué)1年交換學(xué)習(xí)經(jīng)歷，因?yàn)楸憩F(xiàn)出色，耶魯大學(xué)教授主動(dòng)為她寫推薦信，但即便是如此優(yōu)秀的背景，她最后申請(qǐng)的5所學(xué)校全部被拒)。

以留學(xué)咨詢的目標(biāo)是通過(guò)其掌握的大量經(jīng)驗(yàn)和信息，指導(dǎo)客戶近乎以DIY的形勢(shì)完成整個(gè)申請(qǐng)過(guò)程，通過(guò)有效地營(yíng)銷手段在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

博士服務(wù)的工作內(nèi)容和方式

上面的總結(jié)可能有些學(xué)術(shù)或者生澀,下面從具體內(nèi)容上介紹一下，以幫助大家更好的了解相關(guān)情況。對(duì)咨詢師的要求：從總體上說(shuō)，留學(xué)咨詢師的工作分為兩個(gè)部分:第一，了解學(xué)校。第二，了解客戶。咨詢師需要花大量的時(shí)間去了解以美國(guó)為首的優(yōu)秀大學(xué)的專業(yè)設(shè)置特點(diǎn)，相關(guān)的錄取體系，錄取流程規(guī)律，對(duì)于申請(qǐng)者的具體要求(IBT、GRE等硬件方面的要求、軟件背景的看重點(diǎn)、簡(jiǎn)歷/推薦信/個(gè)人陳述的要求等)。

背景分析和選校定位服務(wù)：咨詢師要通過(guò)很好的溝通技巧引導(dǎo)客戶向咨詢師充分展現(xiàn)出其相關(guān)的背景信息，并從中分析出客戶自身?xiàng)l件中的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，判斷出客戶在申請(qǐng)群體中所處的位置。從而根據(jù)其對(duì)整體情況的了解制定出適合學(xué)生的選校方案，在選校問(wèn)題上咨詢師需要重點(diǎn)分析的是學(xué)校的錄取情況，學(xué)生需要向咨詢師反饋?zhàn)约簩?duì)專業(yè)和教授研究方向的喜好程度(咨詢師提供學(xué)校專業(yè)細(xì)節(jié)方面同自己背景的契合程度，尤其是對(duì)于PhD申請(qǐng)者，學(xué)校專業(yè)方向以及相關(guān)教授對(duì)自己的吸引程度等等)，咨詢師根據(jù)客戶的反饋信息結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)為客戶定位出最適合客戶的學(xué)校，最大化保證客戶的申請(qǐng)成功率，同時(shí)讓客戶能夠有機(jī)會(huì)沖擊到最適合自己的學(xué)校。

文書營(yíng)銷服務(wù):與此同時(shí)，咨詢師要根據(jù)學(xué)校的錄取要求和特點(diǎn)，根據(jù)學(xué)生的背景情況、在申請(qǐng)群中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)確定出客戶文書整體包裝邏輯、思路和要點(diǎn)，并指導(dǎo)客戶并和客戶一起進(jìn)行具體的申請(qǐng)文書的寫作，

其他服務(wù)環(huán)節(jié):除此之外，咨詢師通過(guò)對(duì)申請(qǐng)各個(gè)環(huán)節(jié)的深入了解，能夠指導(dǎo)客戶在整個(gè)申請(qǐng)過(guò)程中很好的處理其他各個(gè)申請(qǐng)環(huán)節(jié)(例如和教授之間的套磁溝通、網(wǎng)申填寫、材料寄送、資金擔(dān)保的處理)，一方面節(jié)省客戶的時(shí)間和精力，另一方面能夠通過(guò)這些環(huán)節(jié)的正確有效處理增大客戶實(shí)現(xiàn)申請(qǐng)目標(biāo)的機(jī)會(huì)。在這個(gè)過(guò)程由于涉及到很多個(gè)人隱私問(wèn)題，咨詢師更多是指導(dǎo)，客戶在咨詢師的指導(dǎo)下進(jìn)行實(shí)際操作。

咨詢師的工作方式:由于申請(qǐng)是一個(gè)周期長(zhǎng)、持續(xù)的環(huán)節(jié)，咨詢師絕大部分工作是需要通過(guò)郵件和電話對(duì)客戶進(jìn)行指導(dǎo)(所以客戶和咨詢師是否在同一個(gè)城市對(duì)服務(wù)效果不會(huì)產(chǎn)生影響)。一名有經(jīng)驗(yàn)的咨詢師會(huì)在客戶遇到問(wèn)題之前就已經(jīng)提前安排好了相關(guān)的工作或者解答，然后具體解答客戶在實(shí)際操作中的一些個(gè)性化問(wèn)題。咨詢師和客戶之間的溝通頻率根據(jù)我多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一周一到兩次的電話溝通再輔以郵件溝通即可實(shí)現(xiàn)良好的指導(dǎo)效果。不過(guò)高峰期則另當(dāng)別論，有可能一天需要一次甚至更多。(因?yàn)橛休^多細(xì)節(jié)問(wèn)題需要逐個(gè)指導(dǎo))總體來(lái)說(shuō)，具體的溝通頻率取決于咨詢師的溝通能力和客戶的理解和執(zhí)行能力。

博士留學(xué)咨詢的價(jià)值

就像一直強(qiáng)調(diào)的，以美國(guó)名校為首的這些學(xué)校他們的錄取體制同國(guó)內(nèi)的人才篩選體制有著非常非常大的區(qū)別，而國(guó)人由于缺乏了解，所以就會(huì)以自己的思維定式去看待這些學(xué)校的申請(qǐng)(思維定式的危害眾所周知,卻不一定能夠從中走出來(lái))。因此申請(qǐng)結(jié)果同預(yù)期之間的差異讓很多人感到困惑。而要想走出困惑就需要花較多的時(shí)間去研究，但對(duì)于學(xué)生而言一方面他們沒有時(shí)間去研究這個(gè)問(wèn)題，況且我認(rèn)為他們根本不應(yīng)該將太多時(shí)間花在這個(gè)領(lǐng)域，對(duì)他們而言，最重要的是自身的專業(yè)學(xué)習(xí)，而不是花大量時(shí)間和精力成為申請(qǐng)方面的專業(yè)人士。

留學(xué)咨詢的價(jià)值是通過(guò)咨詢師對(duì)留學(xué)領(lǐng)域長(zhǎng)時(shí)間研究和相關(guān)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，幫助客戶在短時(shí)間內(nèi)了解留學(xué)申請(qǐng)?zhí)攸c(diǎn)，尤其是以美國(guó)優(yōu)秀學(xué)校為首的學(xué)校申請(qǐng)?zhí)攸c(diǎn)、要點(diǎn)，避免因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱而導(dǎo)致在申請(qǐng)準(zhǔn)備、學(xué)校選擇、文書寫作和套磁等環(huán)節(jié)走入誤區(qū)，導(dǎo)致申請(qǐng)失敗。

除了破除信息不對(duì)稱障礙，個(gè)人認(rèn)為留學(xué)咨詢更寶貴的價(jià)值體現(xiàn)在：通過(guò)利用咨詢師的經(jīng)驗(yàn)和建議，客戶能夠在一種“營(yíng)銷”的思想指導(dǎo)下去面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)有效的策略、精準(zhǔn)的準(zhǔn)備，突破自己，實(shí)現(xiàn)DIY(自己申請(qǐng))本難以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。就如同指導(dǎo)過(guò)的客戶中有年級(jí)排名三四十名卻拿到了全校當(dāng)年最好的錄取結(jié)果；在比自己表現(xiàn)優(yōu)秀的同班學(xué)生只能拿AD(錄取)去加拿大而她卻可以拿到全美專業(yè)前五十的全獎(jiǎng)；一個(gè)武漢理工的本科生可以在牛津的面試中戰(zhàn)勝三名清華北大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為唯一的錄取者，并拿到幾乎是不可能拿到的獎(jiǎng)學(xué)金…

簡(jiǎn)而言之，一個(gè)優(yōu)秀的咨詢師可以讓客戶在申請(qǐng)這個(gè)環(huán)節(jié)規(guī)避由信息不對(duì)稱帶來(lái)的不利影響，避免走入誤區(qū)；可以讓自負(fù)的客戶冷靜的重新認(rèn)識(shí)自己；可以讓不自信的客戶去沖擊自己的其實(shí)可以沖擊的夢(mèng)想；可以幫助客戶最大化實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想目標(biāo)。留學(xué)咨詢=對(duì)申請(qǐng)有著專業(yè)理解的咨詢師+對(duì)自己專業(yè)有著扎實(shí)實(shí)力的學(xué)生。通過(guò)咨詢這種模式實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。

博士留學(xué)咨詢的適用特點(diǎn)

對(duì)于留學(xué)咨詢而言,服務(wù)的人群特點(diǎn)應(yīng)該如下:1)希望通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)、重視過(guò)程

這種競(jìng)爭(zhēng)包括和目標(biāo)學(xué)校申請(qǐng)人群的競(jìng)爭(zhēng),也包括同過(guò)去的自己競(jìng)爭(zhēng)。希望在申請(qǐng)的過(guò)程中通過(guò)自己的努力提升自己的實(shí)力，同時(shí)爭(zhēng)取到讓自己滿意的結(jié)果?。

2)有自主能力留學(xué)咨詢的主要服務(wù)特點(diǎn)和形式是指導(dǎo)和建議，而不是完全代替學(xué)生完成所有申請(qǐng)工作，所以如果學(xué)生不能配合咨詢師，將在一定程度上減少咨詢所能發(fā)揮的價(jià)值。雖然從技術(shù)層面上，咨詢師可以利用對(duì)客戶的了解獨(dú)立完成服務(wù)，也可以將其他客戶的背景套用在這個(gè)客戶身上，幫客戶拿到錄取結(jié)果，但這違背了留學(xué)咨詢的本意。而且客戶在這個(gè)過(guò)程中喪失了非常好的自我思考和自我提高的機(jī)會(huì)。