留學(xué)申請幾乎都是一次性的，如果出現(xiàn)失誤很少會(huì)有糾錯(cuò)的機(jī)會(huì)，因此留學(xué)機(jī)構(gòu)的選擇是非常重要的。

在現(xiàn)實(shí)生活中，我碰到孩子尋找的中介機(jī)構(gòu)無外乎下面幾種情況:

• 朋友、熟人介紹，認(rèn)識里面的老師。（最不推薦這種）
• 孩子同學(xué)的媽媽介紹，同學(xué)的媽媽感覺還不錯(cuò)，其實(shí)她的孩子只是早簽了幾天，什么都不知道。（自己接觸才是王道）
• 高年級的學(xué)長學(xué)姐簽過這家機(jī)構(gòu)，錄取得還不錯(cuò)，所以一窩蜂的都簽了。（一定要分析錄取的原因）
• 最多的情況是學(xué)長學(xué)姐媽媽的鼓動(dòng)，一次就去簽了七八個(gè)人，除了中介笑開言，還有一個(gè)人躲在被子里笑的，據(jù)說她拿走了20%的返點(diǎn)。（這個(gè)介紹人完全可以不負(fù)責(zé)，而且與你關(guān)系不大熟，就是熟你也說不出來什么）
• 還有就是孩子和家長通過拜訪不同的留學(xué)中介機(jī)構(gòu)，被其中某個(gè)留學(xué)中介機(jī)構(gòu)的結(jié)果論說服打動(dòng)簽約的。不少留學(xué)機(jī)構(gòu)的主要精力都放在銷售上，服務(wù)則成了被忽視的一環(huán)。

那么應(yīng)該怎么找留學(xué)中介機(jī)構(gòu)呢？

建議你找中介之前，自己一定要先做功課，熟悉留學(xué)申請的一些基本概念和要素，這才是避免孩子被坑的唯一途徑。

怎么做功課？

自己百度學(xué)習(xí)。百度很坑沒有關(guān)系，找后面一些個(gè)人申請留學(xué)的貼子學(xué)習(xí)，這里有申請的全過程詳細(xì)介紹，包括優(yōu)秀的文書，我就是這樣走過來的。

還可以進(jìn)各個(gè)留學(xué)爸爸媽媽們建的群，看別人的聊天，看這些走過申請季爸爸媽媽們寫的貼子。

與中介機(jī)構(gòu)接觸，可以聽熟人、朋友的介紹，也可以聽中介機(jī)構(gòu)宣傳，但更要聽他們的邏輯分析，而不是聽結(jié)論。

自己要做獨(dú)立思考和判斷：中介機(jī)構(gòu)到底能不能幫你，它在申請的方面是否專業(yè)，推薦給你的留學(xué)顧問是不是靠譜。

1，選擇大機(jī)構(gòu)還是小機(jī)構(gòu)

大機(jī)構(gòu)的資源多，案例多，出現(xiàn)疑難案例時(shí)，有團(tuán)隊(duì)可以頭腦風(fēng)暴；有質(zhì)量監(jiān)管體系；公司穩(wěn)定不會(huì)輕易出現(xiàn)倒閉風(fēng)險(xiǎn)。

但大機(jī)構(gòu)員工多，流動(dòng)率高，水平參差不齊，遇到其中低水平顧問、咨詢師的幾率大；性價(jià)比不高，而同樣價(jià)格在小機(jī)構(gòu)可以獲得更高水平老師的服務(wù)。

小機(jī)構(gòu)大都由大公司流失的技術(shù)骨干創(chuàng)立，老師的水平超過大公司的平均水平；成本低，所以性價(jià)比高；對口碑質(zhì)量極其重視，會(huì)得到比大公司更高的關(guān)注度。

小機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人技術(shù)出身多在市場，銷售環(huán)節(jié)缺乏經(jīng)驗(yàn)，沒有品牌積累和市場投放，難以接觸到用戶。

2，機(jī)構(gòu)的宣傳

雖然各個(gè)機(jī)構(gòu)宣傳的案例中有些水分，但是認(rèn)真觀察，還是能夠看出一個(gè)機(jī)構(gòu)的大致水平。特別是在機(jī)構(gòu)的官網(wǎng)上，如果是機(jī)構(gòu)做出的真實(shí)的案例，是會(huì)在官網(wǎng)上宣傳的，所以家長和學(xué)生認(rèn)真對機(jī)構(gòu)的介紹，斟酌其用詞，也可以有些收獲。

還有就是網(wǎng)絡(luò)上的評論，無論是同行，還是網(wǎng)友，對各個(gè)機(jī)構(gòu)做的分析評論是不少的，通過一些信息的搜集，是可以獲得一些有效信息的。

3，與留學(xué)顧問交流

記住: 家長和學(xué)生在選擇機(jī)構(gòu)的時(shí)候，最先接觸到的都是銷售顧問，而不是真正做服務(wù)的，所以簽約前一定要與機(jī)構(gòu)的留學(xué)顧問溝通。

1） 見到真正給自己服務(wù)的老師

各位家長和學(xué)生在咨詢的時(shí)候，最初能遇到的基本都是銷售。

銷售和服務(wù)是兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，需要的素質(zhì)其實(shí)不同，不專業(yè)的銷售，機(jī)構(gòu)很難專業(yè)，但專業(yè)的銷售其機(jī)構(gòu)不見得就專業(yè)。因此一定要見到真正為自己服務(wù)的老師，這是最能判斷顧問水平的方式。

2） 提前準(zhǔn)備好幾個(gè)問題

要確認(rèn)自己的老師是否專業(yè)，最可行的辦法就是提前準(zhǔn)備一些自己最關(guān)心，而且最好是有一定爭議的話題，同時(shí)問不同機(jī)構(gòu)的老師，這樣就能對比出誰解釋得更透徹，更專業(yè)。

例如:

GPA到底重要不重要，有多重要？

學(xué)校出身對申請究竟有什么樣的影響？

我高一的GPA只有2.8分，除了高二高三提高GPA外，還有什么辦法？

自己的申請，最重要的工作在哪些，理由是什么？

如果你有資本（語言和標(biāo)化成績），可以與老師做一個(gè)交流，讓老師提煉你的特點(diǎn)，甚至構(gòu)思你的主文書內(nèi)容。上海的旺媽更牛，她女兒找中介時(shí)，要求機(jī)構(gòu)寫出文書，才進(jìn)行簽約。

通過交流，通過提問，才能知道一個(gè)老師的專業(yè)水準(zhǔn)、洞察力和申請的經(jīng)驗(yàn)。一定要認(rèn)真聽老師的分析過程、分析邏輯，而不是只聽結(jié)論。

3） 從申請的案例中、責(zé)任心方面考察

在與老師交流過程中，特別是老師在分析申請過程中的問題時(shí)，注意聽對方在介紹的時(shí)候會(huì)不會(huì)很自然的引用一些案例來作介紹說明。

如果你直接問是否有相關(guān)案例，對方會(huì)有戒備，只要訓(xùn)練過的老師，你很難聽出真假。無意間的引用才是最真實(shí)的。

責(zé)任心這個(gè)比較難把握，比較可行的辦法就是確定機(jī)構(gòu)后，和銷售建立良好的關(guān)心，通過情感牌讓銷售為自己提供建議，因?yàn)樗麄冊诠緝?nèi)部，對咨詢師的實(shí)際情況比較了解，同時(shí)他們也不希望自己簽的學(xué)生服務(wù)出現(xiàn)問題，因此只要和銷售建立良好的溝通，在力所能及范圍內(nèi)，銷售基本會(huì)幫忙。

留學(xué)申請服務(wù)，老師的經(jīng)驗(yàn)、責(zé)任心、經(jīng)手案例數(shù)量是最關(guān)鍵的考量要素。