劍橋商業(yè)分析與談判營落地上海，面向高中生

Category: 翰林嚴(yán)選 Date: 2023年5月10日上午10:19

Chris Voss是FBI首席談判專家、黑天鵝集團的創(chuàng)始人和管理者。他曾說過：“最危險的談判是你不知道自己身處其中”。實際上，談判是一種普遍存在于我們生活的現(xiàn)象。我們每天都會進行各種談判，包括請求別人做某事、答應(yīng)別人某事、爭奪資源以及解決問題等。因此，每個人可能每天都會經(jīng)歷三到七次不同形式的談判。

1高中生需要具備談判能力

對于高中生來說，即將面對的大學(xué)申請其實也是一次談判，你需要思考在個人文書中如何呈現(xiàn)自己的優(yōu)勢、在面試中贏得招生官的青睞、向?qū)W校爭取更好的錄取條件或獎學(xué)金。此外，談判技能有助于學(xué)生與他人建立更牢固的人際關(guān)系，使學(xué)生能夠快速思考，同時以和平、建設(shè)性的方式應(yīng)對困難情況。

2名校注重談判能力

不僅如此，美國麻省理工學(xué)院在官網(wǎng)上公開表示：談判技能是不可或缺的領(lǐng)導(dǎo)能力。麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院開設(shè)了國際環(huán)境、公共部門、跨文化交流等不同領(lǐng)域的談判管理課程，哈佛大學(xué)法學(xué)院專門開設(shè)談判課程、劍橋大學(xué)賈吉商學(xué)院開設(shè)商業(yè)談判實訓(xùn)室、牛津大學(xué)數(shù)學(xué)、物理與自然科學(xué)系也有專門針對談判技能開設(shè)的工作坊。可見，談判技能在各行各業(yè)均為需要培養(yǎng)的能力，也是世界名校熱衷于培養(yǎng)的能力素養(yǎng)。

*牛津大學(xué)數(shù)學(xué)、物理與自然科學(xué)系官網(wǎng)截圖

3談判是面向未來的技能

數(shù)字和人工智能技術(shù)正在改變世界，今天的勞動力將需要學(xué)習(xí)新的技能以不斷適應(yīng)新職業(yè)的出現(xiàn)。根據(jù)麥肯錫全球研究所的研究，有56項永不過時的未來工作基本技能，其中雙贏談判便是其中一條。對于談判這項技能來說，越早學(xué)會如何談判，就有越多的時間來練習(xí)和提高這項技能。

4高質(zhì)量的談判技能課程資源

然而，對于高中生來說無論是校內(nèi)還是校外，談判技能相關(guān)培訓(xùn)資源都是非常匱乏的。我們所能搜索、了解到的談判課程大多是面向企業(yè)管理人員、法律專家開設(shè)的。那么，高中生從哪里可以獲取高質(zhì)量的談判課程資源呢？答案盡在：劍橋大學(xué)商業(yè)分析與談判營！

-項目簡介 -

劍橋商業(yè)分析與談判營是由劍橋商業(yè)談判協(xié)會（CUCNS）與阿思丹（ASDAN China）共同組織的專業(yè)性極強的商業(yè)分析與談判集訓(xùn)營，首次將劍橋大學(xué)校內(nèi)活動引入中國，往年僅面向劍橋大學(xué)內(nèi)的學(xué)生和校友開放。

2023年將首次開放給中國學(xué)生，課程中涉及豐富的商業(yè)談判活動與不同場景下的談判實踐活動，有助于學(xué)生鍛煉不同談判場合、不同談判對手下，靈活運用商業(yè)談判技巧與策略的能力，并應(yīng)用于所有學(xué)生都即將面臨的競爭性談判中——大學(xué)申請。

-劍橋商業(yè)談判協(xié)會?-

劍橋大學(xué)商業(yè)談判協(xié)會（Cambridge University Commercial Negotiation Society）是劍橋大學(xué)學(xué)生會（The Cambridge Students' Union) 的成員之一。旨在為學(xué)生提供提升商業(yè)分析思維、磨練談判技巧、掌握談判藝術(shù)的機會。通過各類活動幫助學(xué)生鍛煉不同商業(yè)環(huán)境中脫穎而出所需要的特質(zhì)，如：解決問題時的逆向思維能力、考慮問題時的換位思考能力，了解不同場景下的談判技巧與商務(wù)禮儀，學(xué)習(xí)特定場景下確定最佳交易的策略。作為劍橋官方支持的商業(yè)談判組織，該協(xié)會在整個學(xué)年會組織各類內(nèi)部、外部談判比賽，并代表劍橋大學(xué)廣泛參與到英國本土及國際商業(yè)談判賽事中，其團隊成員有機會通過大量的實踐活動，獲得對未來職業(yè)發(fā)展有益的經(jīng)驗。

-?項目亮點?-

01名校授課團隊

劍橋大學(xué)商業(yè)分析與談判營授課導(dǎo)師團隊由劍橋大學(xué)商業(yè)談判協(xié)會資深會員組成。該協(xié)會會員廣泛參與英國本土商業(yè)談判大賽（National Student Negotiation Competition，CEDR）及國際商業(yè)談判大賽（International Negotiation Competition）等大型商業(yè)談判賽事中，具有豐富的談判實踐、賽事參與及賽事評判經(jīng)驗，能從不同視角在核心知識、意識培養(yǎng)、框架搭建及具體技巧等多維度全方位指導(dǎo)學(xué)員。

02綜合素質(zhì)能力提升

本次商業(yè)分析與談判營將采用教練結(jié)合的課程設(shè)置。學(xué)生將在營中了解商業(yè)談判的核心知識和整體框架，學(xué)習(xí)商業(yè)談判的重要技巧，培養(yǎng)溝通聆聽和團隊合作能力，通過多次實戰(zhàn)演練及導(dǎo)師點評答疑，幫助學(xué)生掌握和內(nèi)化所學(xué)知識及技能，提高個人信息分析、談判策略、團隊合作及溝通表達(dá)等能力。此外，還有來自劍橋的申請指導(dǎo)者傾情分享名校申請經(jīng)驗，助力學(xué)生提前布局海外名校申請。

03世界名校能力素養(yǎng)

談判能力在各領(lǐng)域的學(xué)習(xí)中均扮演了重要角色，美國麻省理工學(xué)院在官網(wǎng)公開表示談判技能是不可或缺的領(lǐng)導(dǎo)能力，麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院、哈佛大學(xué)法學(xué)院、劍橋大學(xué)賈吉商學(xué)院、牛津大學(xué)數(shù)學(xué)、物理與自然科學(xué)系都分別針對談判能力開設(shè)了相關(guān)培訓(xùn)課程。

04官方認(rèn)證權(quán)威證書

成功參與并完成劍橋商業(yè)分析與談判營的同學(xué)將獲得CUCNS官方結(jié)業(yè)證書，表現(xiàn)優(yōu)異的談判團隊及個人將有機會獲得額外獎項，獲獎隊伍將有機會與劍橋大學(xué)本科生同臺競技。

05國內(nèi)首個高中生商業(yè)談判營

本次劍橋商業(yè)分析與談判營將首次面向中國高中生提供商業(yè)談判集訓(xùn)，為高中生提供談判知識及技巧的學(xué)習(xí)途徑，提前感受名校學(xué)術(shù)實踐活動氛圍，培養(yǎng)名校看重的專業(yè)能力及未來就業(yè)所需核心能力。

-?學(xué)術(shù)模塊?-

01 談判工作坊

導(dǎo)師將系統(tǒng)地講授談判的基本概念、談判類別、談判環(huán)節(jié)與不同的談判溝通風(fēng)格，通過談判的實戰(zhàn)技巧介紹以及案例分析，提高學(xué)生的談判能力。授課主要以講座結(jié)合研討會的形式進行，為學(xué)生提供充分的討論機會，幫助學(xué)生熟悉談判各個階段的談判策略和技巧，掌握成功談判的必要技能。

02 談判演練

項目中學(xué)生有機會通過跨境談判、多變談判等不同主題的模擬談判練習(xí)，加深對所學(xué)知識的理解和吸收，磨練所學(xué)談判技巧，增強整體意識與團隊合作能力，為項目最后的談判比賽做好充足準(zhǔn)備。

03 劍橋申請

項目中來自劍橋大學(xué)成功申請者將親自進行劍橋大學(xué)申請經(jīng)驗分享，幫助學(xué)生了解劍橋大學(xué)成功申請者需要具備的能力，助力學(xué)生提前布局海外名校申請。

04 談判比賽

談判比賽的設(shè)置能夠增強學(xué)生的實戰(zhàn)運用能力，在掌握談判原則和策略的基礎(chǔ)上，鍛煉其分析能力及靈活應(yīng)變的能力。

-參考日程 -

時間	上午	下午
7月31日	抵達(dá)上海	學(xué)生抵達(dá)與注冊
8月1日	開幕式商業(yè)分析與談判介紹橘子談判游戲與討價還價策略	談判工作坊1： mini談判練習(xí) 談判技術(shù)——錨定效應(yīng) 如何策劃一場成功的談判？談判簡報公布
8月2日	談判工作坊2：分配式與整合式談判談判風(fēng)格類型與自我識別如何形成靈活的談判風(fēng)格？	談判工作坊3：談判之紅藍(lán)游戲商務(wù)談判情緒如何靈活處理談判中的困難？商務(wù)談判中的傾聽技巧
8月3日	談判工作坊4：合同法的基礎(chǔ)知識鉆石法則與創(chuàng)意解決方案練習(xí) 如何認(rèn)知談判？	談判工作坊5：商業(yè)意識談判演練1：團隊合作實際演練談判計劃
8月4日	談判工作坊6：跨境談判多邊談判多邊談判理論	談判演練2：跨境談判多邊談判多邊談判理論自由提問
8月5日	談判工作坊7：公開演講與用語劍橋大學(xué)申請工作坊1	談判演練3：公開演講與用語劍橋大學(xué)申請工作坊2 自由提問
8月6日	談判賽進行時談判賽反饋半決賽決賽簡報公布	談判決賽頒獎典禮
8月7日	學(xué)生離營