劍橋商業分析與談判營落地上海，面向高中生

Category: 翰林嚴選 Date: 2023年5月10日上午10:19

Chris Voss是FBI首席談判專家、黑天鵝集團的創始人和管理者。他曾說過：“最危險的談判是你不知道自己身處其中”。實際上，談判是一種普遍存在于我們生活的現象。我們每天都會進行各種談判，包括請求別人做某事、答應別人某事、爭奪資源以及解決問題等。因此，每個人可能每天都會經歷三到七次不同形式的談判。

1高中生需要具備談判能力

對于高中生來說，即將面對的大學申請其實也是一次談判，你需要思考在個人文書中如何呈現自己的優勢、在面試中贏得招生官的青睞、向學校爭取更好的錄取條件或獎學金。此外，談判技能有助于學生與他人建立更牢固的人際關系，使學生能夠快速思考，同時以和平、建設性的方式應對困難情況。

2名校注重談判能力

不僅如此，美國麻省理工學院在官網上公開表示：談判技能是不可或缺的領導能力。麻省理工學院斯隆管理學院開設了國際環境、公共部門、跨文化交流等不同領域的談判管理課程，哈佛大學法學院專門開設談判課程、劍橋大學賈吉商學院開設商業談判實訓室、牛津大學數學、物理與自然科學系也有專門針對談判技能開設的工作坊。可見，談判技能在各行各業均為需要培養的能力，也是世界名校熱衷于培養的能力素養。

*牛津大學數學、物理與自然科學系官網截圖

3談判是面向未來的技能

數字和人工智能技術正在改變世界，今天的勞動力將需要學習新的技能以不斷適應新職業的出現。根據麥肯錫全球研究所的研究，有56項永不過時的未來工作基本技能，其中雙贏談判便是其中一條。對于談判這項技能來說，越早學會如何談判，就有越多的時間來練習和提高這項技能。

4高質量的談判技能課程資源

然而，對于高中生來說無論是校內還是校外，談判技能相關培訓資源都是非常匱乏的。我們所能搜索、了解到的談判課程大多是面向企業管理人員、法律專家開設的。那么，高中生從哪里可以獲取高質量的談判課程資源呢？答案盡在：劍橋大學商業分析與談判營！

-項目簡介 -

劍橋商業分析與談判營是由劍橋商業談判協會（CUCNS）與阿思丹（ASDAN China）共同組織的專業性極強的商業分析與談判集訓營，首次將劍橋大學校內活動引入中國，往年僅面向劍橋大學內的學生和校友開放。

2023年將首次開放給中國學生，課程中涉及豐富的商業談判活動與不同場景下的談判實踐活動，有助于學生鍛煉不同談判場合、不同談判對手下，靈活運用商業談判技巧與策略的能力，并應用于所有學生都即將面臨的競爭性談判中——大學申請。

-劍橋商業談判協會?-

劍橋大學商業談判協會（Cambridge University Commercial Negotiation Society）是劍橋大學學生會（The Cambridge Students' Union) 的成員之一。旨在為學生提供提升商業分析思維、磨練談判技巧、掌握談判藝術的機會。通過各類活動幫助學生鍛煉不同商業環境中脫穎而出所需要的特質，如：解決問題時的逆向思維能力、考慮問題時的換位思考能力，了解不同場景下的談判技巧與商務禮儀，學習特定場景下確定最佳交易的策略。作為劍橋官方支持的商業談判組織，該協會在整個學年會組織各類內部、外部談判比賽，并代表劍橋大學廣泛參與到英國本土及國際商業談判賽事中，其團隊成員有機會通過大量的實踐活動，獲得對未來職業發展有益的經驗。

-?項目亮點?-

01名校授課團隊

劍橋大學商業分析與談判營授課導師團隊由劍橋大學商業談判協會資深會員組成。該協會會員廣泛參與英國本土商業談判大賽（National Student Negotiation Competition，CEDR）及國際商業談判大賽（International Negotiation Competition）等大型商業談判賽事中，具有豐富的談判實踐、賽事參與及賽事評判經驗，能從不同視角在核心知識、意識培養、框架搭建及具體技巧等多維度全方位指導學員。

02綜合素質能力提升

本次商業分析與談判營將采用教練結合的課程設置。學生將在營中了解商業談判的核心知識和整體框架，學習商業談判的重要技巧，培養溝通聆聽和團隊合作能力，通過多次實戰演練及導師點評答疑，幫助學生掌握和內化所學知識及技能，提高個人信息分析、談判策略、團隊合作及溝通表達等能力。此外，還有來自劍橋的申請指導者傾情分享名校申請經驗，助力學生提前布局海外名校申請。

03世界名校能力素養

談判能力在各領域的學習中均扮演了重要角色，美國麻省理工學院在官網公開表示談判技能是不可或缺的領導能力，麻省理工學院斯隆管理學院、哈佛大學法學院、劍橋大學賈吉商學院、牛津大學數學、物理與自然科學系都分別針對談判能力開設了相關培訓課程。

04官方認證權威證書

成功參與并完成劍橋商業分析與談判營的同學將獲得CUCNS官方結業證書，表現優異的談判團隊及個人將有機會獲得額外獎項，獲獎隊伍將有機會與劍橋大學本科生同臺競技。

05國內首個高中生商業談判營

本次劍橋商業分析與談判營將首次面向中國高中生提供商業談判集訓，為高中生提供談判知識及技巧的學習途徑，提前感受名校學術實踐活動氛圍，培養名校看重的專業能力及未來就業所需核心能力。

-?學術模塊?-

01 談判工作坊

導師將系統地講授談判的基本概念、談判類別、談判環節與不同的談判溝通風格，通過談判的實戰技巧介紹以及案例分析，提高學生的談判能力。授課主要以講座結合研討會的形式進行，為學生提供充分的討論機會，幫助學生熟悉談判各個階段的談判策略和技巧，掌握成功談判的必要技能。

02 談判演練

項目中學生有機會通過跨境談判、多變談判等不同主題的模擬談判練習，加深對所學知識的理解和吸收，磨練所學談判技巧，增強整體意識與團隊合作能力，為項目最后的談判比賽做好充足準備。

03 劍橋申請

項目中來自劍橋大學成功申請者將親自進行劍橋大學申請經驗分享，幫助學生了解劍橋大學成功申請者需要具備的能力，助力學生提前布局海外名校申請。

04 談判比賽

談判比賽的設置能夠增強學生的實戰運用能力，在掌握談判原則和策略的基礎上，鍛煉其分析能力及靈活應變的能力。

-參考日程 -

時間	上午	下午
7月31日	抵達上海	學生抵達與注冊
8月1日	開幕式商業分析與談判介紹橘子談判游戲與討價還價策略	談判工作坊1： mini談判練習談判技術——錨定效應如何策劃一場成功的談判？談判簡報公布
8月2日	談判工作坊2：分配式與整合式談判談判風格類型與自我識別如何形成靈活的談判風格？	談判工作坊3：談判之紅藍游戲商務談判情緒如何靈活處理談判中的困難？商務談判中的傾聽技巧
8月3日	談判工作坊4：合同法的基礎知識鉆石法則與創意解決方案練習如何認知談判？	談判工作坊5：商業意識談判演練1：團隊合作實際演練談判計劃
8月4日	談判工作坊6：跨境談判多邊談判多邊談判理論	談判演練2：跨境談判多邊談判多邊談判理論自由提問
8月5日	談判工作坊7：公開演講與用語劍橋大學申請工作坊1	談判演練3：公開演講與用語劍橋大學申請工作坊2 自由提問
8月6日	談判賽進行時談判賽反饋半決賽決賽簡報公布	談判決賽頒獎典禮
8月7日	學生離營