估值超三千億，下載量超亞馬遜！這家中國(guó)公司如何成為海外“獨(dú)角獸”？

650億年銷(xiāo)售額，估值超過(guò)3000億，

用戶(hù)下載量超過(guò)亞馬遜！

聽(tīng)起來(lái)有些不可思議，這說(shuō)的是一家中國(guó)的服裝公司。高增長(zhǎng)、高爆發(fā)力、高市值，SHEIN，作為全球跨境電商巨頭，或許你對(duì)它還很陌生，因?yàn)镾HEIN只做海外市場(chǎng)。

而這樣一個(gè)“獨(dú)角獸”是如何被創(chuàng)造出來(lái)的呢？

千億獨(dú)角獸如何締造？

SHEIN創(chuàng)始人許仰天，2007年從青島科技大學(xué)畢業(yè)后，去了南京做SEO工作（搜索引擎優(yōu)化）。業(yè)余時(shí)間會(huì)在外面接活，把賺來(lái)的錢(qián)都用來(lái)創(chuàng)業(yè)。

他曾聊過(guò)自己窮苦的出生，小時(shí)候吃饅頭泡醬油果腹，高三在外面打工，大學(xué)也是半工半讀。

這樣的幼年經(jīng)歷造就了悶聲創(chuàng)業(yè)的許仰天，他時(shí)常工作到深夜，也沒(méi)有太多娛樂(lè)活動(dòng)。由于婚紗國(guó)內(nèi)外價(jià)差大，2009年他做起了跨境婚紗的生意并取得了一定的成功，這讓他拿下了SheInside.com的域名，也就是SHEIN的前身。

隨著越來(lái)越多賣(mài)家涌入，并且婚紗復(fù)購(gòu)率也很低，2012年許仰天開(kāi)始轉(zhuǎn)型做快時(shí)尚女裝。他在廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)選款采購(gòu)，再把信息上傳到網(wǎng)上。SHEIN每天上新600余款，主要銷(xiāo)售20美元以下的時(shí)尚女裝，甚至有商品不超過(guò)5美元。

為了迅速打開(kāi)市場(chǎng)，許仰天從KOL入手建立了網(wǎng)紅推薦的營(yíng)銷(xiāo)模式，在Facebook、Instagram等平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣。SHEIN是世界上很早開(kāi)始嘗試網(wǎng)紅推廣的公司之一。

在初期，SHEIN網(wǎng)站的流量幾乎都來(lái)自KOL的推薦，這家年輕的中國(guó)公司迅速以便宜且款式多的優(yōu)勢(shì)成功收獲了一批美國(guó)普通階層女性的青睞，投資回報(bào)率高達(dá)300%。

這個(gè)時(shí)候，SHEIN還沒(méi)有自己的供應(yīng)鏈。2014年起由于網(wǎng)站訂單量高峰期已經(jīng)達(dá)到近5000萬(wàn)元，許仰天去廣州建板房、組設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)給工廠(chǎng)補(bǔ)貼資金，把服裝供應(yīng)鏈做了起來(lái)。2015年，SheInside更名為SHEIN，崛起故事也由此開(kāi)始。

2019年SHEIN銷(xiāo)售額達(dá)到236億美元，2020年在疫情的影響下，一些快時(shí)尚品牌閉店求生時(shí)，沒(méi)有線(xiàn)下門(mén)店的SHEIN銷(xiāo)售額接近100億美元（約648億元人民幣）。

SHEIN已經(jīng)在54個(gè)國(guó)家iOS購(gòu)物應(yīng)用中排名第一，在13個(gè)國(guó)家安卓設(shè)備中排名第一，簡(jiǎn)直不可思議。

看完了許仰天的創(chuàng)業(yè)故事，

有沒(méi)有讓你覺(jué)得神奇又熱血沸騰？

如果你也有創(chuàng)業(yè)的奇思妙想，

那就不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)👇

*該學(xué)術(shù)挑戰(zhàn)活動(dòng)主辦方為海外機(jī)構(gòu)，不與任何中國(guó)的大學(xué)、中學(xué)或小學(xué)升學(xué)加分活動(dòng)掛鉤，其成績(jī)不會(huì)作為任何中國(guó)中小學(xué)升學(xué)或評(píng)優(yōu)的依據(jù)，僅定位為針對(duì)中學(xué)商科愛(ài)好者的課外興趣活動(dòng)和國(guó)際商科教學(xué)交流活動(dòng)。

DC鉆石創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽

The Diamond Challenge鉆石創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽由美國(guó)特拉華大學(xué)主辦，以先進(jìn)的創(chuàng)業(yè)教育方法為學(xué)術(shù)支持，為青少年提供把想法付諸實(shí)踐的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生的策劃能力、溝通能力、決斷能力和展示能力等綜合能力。

1.參賽要求

2-4人組隊(duì)參賽，可跨校

具有英文基礎(chǔ)的9-12年級(jí)學(xué)生

每隊(duì)1名成年人團(tuán)隊(duì)顧問(wèn)

2.參賽時(shí)間

申請(qǐng)時(shí)間：2021年9月10日-2022年1月8日

線(xiàn)上評(píng)審：2022年1月底

中國(guó)賽區(qū)決賽：2022年2月26日

全球半決賽&決賽：2022年4月

以上時(shí)間為美東時(shí)間

3.參賽材料

思路清晰、有理有據(jù)的商業(yè)創(chuàng)意書(shū)；

具有說(shuō)服力、能夠感染投資人的路演ppt

為什么要參加DC？

1.學(xué)會(huì)創(chuàng)業(yè)，全能培養(yǎng)

適合學(xué)生的創(chuàng)業(yè)鍛煉方式，鼓勵(lì)學(xué)生采訪(fǎng)真正的潛在客戶(hù)收集證據(jù)，幫助學(xué)生獲得創(chuàng)業(yè)過(guò)程的一手經(jīng)驗(yàn)。

賽程注重社交活動(dòng)，能夠更好地體現(xiàn)文化結(jié)合。

2.對(duì)話(huà)商業(yè)精英

DC評(píng)委均是現(xiàn)實(shí)生活中的商業(yè)精英，他們來(lái)自全球不同行業(yè)，擁有不同的教育背景。他們的點(diǎn)評(píng)將開(kāi)拓參賽者的視野，讓參賽者學(xué)到的東西經(jīng)得起現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)，做出的模型基于真實(shí)的數(shù)據(jù)。

3.助力申請(qǐng)

DC由特拉華大學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成立，并有機(jī)會(huì)獲得大學(xué)學(xué)分。該賽事在世界范圍內(nèi)受到多所大學(xué)的高度關(guān)注與認(rèn)可。參賽經(jīng)歷可以向招生官展現(xiàn)自己的實(shí)力，助力申請(qǐng)。

4.福利豐富

有機(jī)會(huì)和其他優(yōu)秀隊(duì)伍共同獲得大賽獎(jiǎng)金池10萬(wàn)美元的投資，你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目將有機(jī)會(huì)真正獲得一筆啟動(dòng)資金。

奪得中國(guó)賽區(qū)冠軍后，還能獲得食宿全額贊助赴美參加半決賽和決賽的特別福利。

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