估值超三千億，下載量超亞馬遜！這家中國公司如何成為海外“獨角獸”？

650億年銷售額，估值超過3000億，

用戶下載量超過亞馬遜！

聽起來有些不可思議，這說的是一家中國的服裝公司。高增長、高爆發力、高市值，SHEIN，作為全球跨境電商巨頭，或許你對它還很陌生，因為SHEIN只做海外市場。

而這樣一個“獨角獸”是如何被創造出來的呢？

千億獨角獸如何締造？

SHEIN創始人許仰天，2007年從青島科技大學畢業后，去了南京做SEO工作（搜索引擎優化）。業余時間會在外面接活，把賺來的錢都用來創業。

他曾聊過自己窮苦的出生，小時候吃饅頭泡醬油果腹，高三在外面打工，大學也是半工半讀。

這樣的幼年經歷造就了悶聲創業的許仰天，他時常工作到深夜，也沒有太多娛樂活動。由于婚紗國內外價差大，2009年他做起了跨境婚紗的生意并取得了一定的成功，這讓他拿下了SheInside.com的域名，也就是SHEIN的前身。

隨著越來越多賣家涌入，并且婚紗復購率也很低，2012年許仰天開始轉型做快時尚女裝。他在廣州服裝批發市場選款采購，再把信息上傳到網上。SHEIN每天上新600余款，主要銷售20美元以下的時尚女裝，甚至有商品不超過5美元。

為了迅速打開市場，許仰天從KOL入手建立了網紅推薦的營銷模式，在Facebook、Instagram等平臺進行宣傳推廣。SHEIN是世界上很早開始嘗試網紅推廣的公司之一。

在初期，SHEIN網站的流量幾乎都來自KOL的推薦，這家年輕的中國公司迅速以便宜且款式多的優勢成功收獲了一批美國普通階層女性的青睞，投資回報率高達300%。

這個時候，SHEIN還沒有自己的供應鏈。2014年起由于網站訂單量高峰期已經達到近5000萬元，許仰天去廣州建板房、組設計團隊，主動給工廠補貼資金，把服裝供應鏈做了起來。2015年，SheInside更名為SHEIN，崛起故事也由此開始。

2019年SHEIN銷售額達到236億美元，2020年在疫情的影響下，一些快時尚品牌閉店求生時，沒有線下門店的SHEIN銷售額接近100億美元（約648億元人民幣）。

SHEIN已經在54個國家iOS購物應用中排名第一，在13個國家安卓設備中排名第一，簡直不可思議。

看完了許仰天的創業故事，

有沒有讓你覺得神奇又熱血沸騰？

如果你也有創業的奇思妙想，

那就不要錯過這個機會👇

*該學術挑戰活動主辦方為海外機構，不與任何中國的大學、中學或小學升學加分活動掛鉤，其成績不會作為任何中國中小學升學或評優的依據，僅定位為針對中學商科愛好者的課外興趣活動和國際商科教學交流活動。

DC鉆石創業挑戰賽

The Diamond Challenge鉆石創業挑戰賽由美國特拉華大學主辦，以先進的創業教育方法為學術支持，為青少年提供把想法付諸實踐的機會，培養學生的策劃能力、溝通能力、決斷能力和展示能力等綜合能力。

1.參賽要求

2-4人組隊參賽，可跨校

具有英文基礎的9-12年級學生

每隊1名成年人團隊顧問

2.參賽時間

申請時間：2021年9月10日-2022年1月8日

線上評審：2022年1月底

中國賽區決賽：2022年2月26日

全球半決賽&決賽：2022年4月

以上時間為美東時間

3.參賽材料

思路清晰、有理有據的商業創意書；

具有說服力、能夠感染投資人的路演ppt

為什么要參加DC？

1.學會創業，全能培養

適合學生的創業鍛煉方式，鼓勵學生采訪真正的潛在客戶收集證據，幫助學生獲得創業過程的一手經驗。

賽程注重社交活動，能夠更好地體現文化結合。

2.對話商業精英

DC評委均是現實生活中的商業精英，他們來自全球不同行業，擁有不同的教育背景。他們的點評將開拓參賽者的視野，讓參賽者學到的東西經得起現實的考驗，做出的模型基于真實的數據。

3.助力申請

DC由特拉華大學創業項目成立，并有機會獲得大學學分。該賽事在世界范圍內受到多所大學的高度關注與認可。參賽經歷可以向招生官展現自己的實力，助力申請。

4.福利豐富

有機會和其他優秀隊伍共同獲得大賽獎金池10萬美元的投資，你的創業項目將有機會真正獲得一筆啟動資金。

奪得中國賽區冠軍后，還能獲得食宿全額贊助赴美參加半決賽和決賽的特別福利。