美國名校的正門、后門和側門

正門：獲得名校錄取（美國本科）有多難？

后門：捐款就可以上哈佛嗎？

美式招生中的“子襲父蔭”；

特長生與美國大學的體育經濟

側門：錄取舞弊的騷操作

今天來聊一點更輕松的東西，主題叫：美國名校的“三扇門”，跟大家簡單說說美國名校錄取的門道和八卦。首先請大家記住一個數字：30%，這個數字很可怕，等下我會解釋。不知道大家有沒有關注今年早些時候爆出的美國名校招生丑聞事件？

就是一家中介機構，以提供留學咨詢服務為名，收取巨額費用，用種種非法手段將名流和富豪的子女們運作進斯坦佛大學、耶魯大學等名校。

前陣子比較火的花650萬美元買進斯坦福大學的山東女孩就是這家公司的客戶之一。

我在B站開過一場直播，專門談這個案子。

這個事件一度鬧得沸沸揚揚，讓很多美國人包括中國國內的家長質疑美國高等教育的公平性。

所以美國執法部門這個案子也是毫不姑息，堅決打擊。

前兩天新聞剛報道，本次因花錢找中介為女兒雇人代考SAT（一種申請大學必須的標準化考試）而涉案的《絕望的主婦》女演員霍夫曼被判處了監禁和罰款，就是一個典型。

我這兩年對美國高等教育關注的比較多，之前也在教育咨詢機構做過實習，自己也做過咨詢，所以今天就來和大家簡單扯扯。

談一些大家會去八卦的、比較有意思的東西，比如：是不是捐款就可以上哈佛？走后門上名校是合法的嗎？

在這個過程中順帶可以普及一點美本（美國本科）申請的小常識，如果有親戚孩子考慮走這條路的，可以簡單參考。

當然今天的主要目的是聊點大家感興趣的，我會避免用太多術語，或是講太細節的東西。

介紹一下今天講座的結構。我把講座命名為美國名校錄取的三扇門：正門、后門、側門。

這三個概念來自于本次招生舞弊案的主謀——也就是那個涉案被抓的中介老板威廉·辛格。

這個人所做的事情當然是違法的，但是你不得不佩服他的能力。

威廉·辛格

如果要用四個字形容他，那就是：老謀深算。

在這條老狐貍的統領下，他的公司幾乎變成了一家情報機構。

他們拿人錢財，替人消災，到處搞情報，到處拉關系，到處挖墻角。

利用金錢，把各大名校和考試機構的一些關鍵位置上（哪些位置后面會談到）的人員逐個策反，從而開辟了一條讓不安分的富豪家長們蠢蠢欲動的小道、險道，也讓自己賺了個盆滿缽滿。

辛格這樣描述自己的服務，他說：美國名校招生歷來有一道正門，還有一道后門。我只不過是為那些家長們開了一扇側門，他們便蜂擁而至了。

在今天的講座里，我準備分別談談這三扇門到底是怎么回事。

正門

正門就是不耍手段、老老實實地去公平競爭。

我想結合三個要點，用最通俗的語言給大家講清楚：從正門進入美本名校到底有多難。

第一個要點：美本錄取不是“一考定終身”。

雖然SAT被稱為“美國的高考”，但其實和高考完全不同。

SAT，還有ACT（一般二選一即可），都是測量學生學術能力的標準化考試（標化考試），但是他們都不是決定是否錄取的最關鍵因素。

美國大學采用的是申請制，在申請時，學生需要提交有關材料和成績。

大學所評估的，是學生所提交的整份的“申請卷宗”，而不是單獨的考試成績。

這個考試可以隨便想考幾次考幾次，最終提交最理想的成績。

對于頂尖的名校來說，標化考試只有一個作用，就是作為一個大篩子，把實力太差的選手在第一輪海選中淘汰掉。

一句話總結：美國的標化考試，只是第一道門檻。以總分1600分的SAT來說，考到1500分以上就達到了初選條件。你考的再高，對后面幾輪也無幫助。

另外，和中國高三備戰，一考定成敗不一樣，申請美本，從高一到高四的平時課業成績（體現為績點，GPA）也和標化考試同等重要。

注意，我說的是同等重要，不是“非常重要”。

因為對于名校申請來說，平時成績也好，標化成績也好，都只是第一輪篩選時所用到的硬數據，滿足了，才有競爭的資格。但成績再好，也不能保證你獲得錄取。

由此引出第二個要點：美本錄取，硬數據和軟實力并重，但真正拼的是軟實力。

什么意思？意思就是：學習成績再好都沒有用，因為那只是第一道線而已。

提供一個數據：中國每年參加SAT考試，獲得滿分的有70-80人。

滿分，不是高分。高分的更是不可勝數。

大家想想，全世界，來自美國的，印度的，中國的，泰國的，所有這些標化考高分，平時成績全優秀的人，哪個不想去哈佛，哪個不想去斯坦佛，哪個不想去MIT？

對于哈佛來說，大家都來申請，大家都是學霸，都是滿分，那怎么辦？總要有個選擇標準吧？所以在真正做決策的時候，大學只會看你的軟實力，因為硬的數據大家都一樣。

這當然也是美本申請的噩夢。其他英語國家，像英國、加拿大，雖然也看學生的綜合實力，但成績是起決定性因素的，軟實力相對沒那么重要。

什么是軟實力？軟實力是個很抽象的概念，但是落到實處，軟實力就是你所遞上去的“申請卷宗”里面的每一份文件，以及每一份文件中所反映的你的一個側面。

正是這一份份的文件和你的一個個的側面使你脫穎而出，讓你這個學霸和他那個學霸變得不一樣，變得獨特，變得吸引人。

如果要具體說，那就太復雜，太技術化了，不是很適合今天的氛圍。

我簡單給大家羅列一下軟實力構成清單，其中每個要素用一句話說明。

1. 選校策略。也就是你選擇申請哪些學校。這些學校的風格是什么？他們想要什么樣的學生？是否與你相匹配？知己知彼，才能百戰不殆。

2. 申請文書。好的文書能夠化腐朽為神奇，平庸的文書只能展現出一個平庸的你。

3. 課外活動和文藝體育才能。為了節省大家時間，我就不一一羅列最后一項了，把它簡化合并成“課外活動和其他才能”，其實這一項才是最難，最有技術含量的。

參加什么課外活動？怎么選擇適合你的課外活動？有哪些活動機會（演講、社團活動、義工、考察、學術活動、暑校、語言、藝術、體育）？怎么安排高中三年或四年的課外活動？每一個問題都非常難回答。

整體來看，美本申請的高難度在于：（1）不是只看成績，而是成績要好，還得有軟實力 （2）軟實力要靠長期積累，鋪墊履歷。必須從上高中的第一天起，甚至更早，就開始準備。

正如美國大選的競選周期是西方各國中最長的，美本申請的流程也是西方國家中最漫長、最繁瑣的。

（因此美本申請的咨詢費用也是最高的）。

第三個要點：美本名校申請很不公平，窮人家的孩子很難積累軟實力。

聲明一下：我不是在拿美國和其他國家比。只是就美國論美國。單單就美國論美國的話，美本名校的申請確實很公平。

其實從我上面所說的兩點就能感覺出，窮人家的孩子想要與中產家庭競爭有多難。

不管你是去學樂器，參加暑校，還是騎馬擊劍劃艇，每一項的費用都非常高昂。有錢人為孩子掏錢的意愿是令人恐懼的，由此開發出的玩法也是多種多樣。

比如，他們可以給孩子報上田野考察的活動班，讓孩子去到第三世界調查民間疾苦和各種社會不公，然后以此寫入文書，打造孩子的獨特性。

比如，他們可以花錢雇請科學家和大學教授，將小孩送進實驗室，直接參與科研工作（然后以此寫入文書）。

比如，他們可以花大價錢雇請專業的教育咨詢師，為孩子制定選校策略，設計背景提示方案，修改文書。

各種極限操作，只要是合法、合乎規則的，都能想得出來。

以上所說的，都僅僅是一些正當的、走正門的玩法而已，就不一一展開了。

總的來說，和中產家庭相比，普通人家的孩子根本沒有時間、資源和意識去提早規劃，統籌安排，因此很難發展出獨特的軟實力。

好了，關于正門就說到這，接下來聊點有意思的。

后門

在開頭我說了30%這個數字，這個數字是什么呢？

簡單說，這是哈佛大學每年走后門者占總錄取數的比例。

也就是說，只有70%的名額是留給走正門的人的。是的，就是這么驚人。

當然我要解釋一下，所謂走后門，指的是用【完全合法、完全合理】的方式，獲得破格錄取。

完全合法，是因為大學有權力錄取任何它想錄取的人。完全合理，是因為美國頂尖名校大多是私立大學，而私立大學的本質就是一臺名利機器。

美國的科研和教育何以強？不是因為美國政府強，而是因為美國的私立大學有錢。

因為有錢，所以全世界的資源、人才都向美國流動。

這些頂尖私立名校有最牛的教授，最好的圖書館，最強大的實驗室，最多的經費，最多的獎學金。

而這些錢從哪里來？就是大學做名利生意搞來的。

什么叫名利生意？因名生利。名校名校，因其有名，而能與富豪、名流、權貴結成圈子，從而得到贊助捐款，互相揚名，互相生利。

這就是私立大學的經濟機制，只有理解了這個經濟機制，你才能理解美國名校為什么要大開后門。

而所謂開后門，有三種開法：捐款、蔭襲、特招。這三者的背后都是錢，錢的背后都是名，名又再可以生錢。

1.?捐款

很多人問：是不是只要捐個一兩百萬，就可以送孩子去哈佛、斯坦福？

簡單回答：不是的。

復雜回答：也許可以。

因為美國名校的錄取數據非常不透明，所以我們所知的其實很有限。但至少可以確認一點：父母給大學捐款，可以大大提升孩子的錄取概率。

但是問題來了。

首先，只是提高概率而已。也就是，捐款的孩子，比不捐款的，更容易被錄取很多，但也不是絕對。

其次，你不知道要捐多少才夠。盡管大學對這些信息高度保密，但有人調查統計過，定期捐、多次捐，以前捐過并表示未來還會繼續捐的家庭的孩子，比那些只捐一次的孩子要更有可能被錄取。所以這實際上是個無底洞，你不知道捐多少才夠。這也是為什么有些家長會去請像辛格那樣的人開側門，畢竟給中介付錢只需要一次性付清即可。

第三，想捐你也沒有門路捐。哈佛不是紅十字會，不是你想捐他就會收。

剛才我說了，私立大學是一臺名利機器。利乃小利，名為大利。要想給大學捐錢，你必須打入那個富豪名流的圈子，必須有人引薦。否則萬一將來曝光你是個毒販怎么辦？那會給哈佛的名聲帶來巨大的打擊，觸動更大的利。

所以捐款也是個麻煩事，不但要多捐，還得捐好幾所大學，哈佛捐一點，耶魯捐一點，左右一起押，這樣才能保準自己的孩子被其中一所錄取。所以能做到這幾點的，也絕對不是普通富豪了。

2.?父蔭子襲

這個情況更普遍些。

這個簡單說，就是只要你家里有人是哈佛校友，你就會被優先考慮。

從數據來看，有父蔭的申請人比沒有父蔭的申請人的錄取概率要高40%以上。

和捐款一樣，不是絕對的保障，但能大大提升成功率。

這件事不光是哈佛在做，幾乎所有美國大學都有類似的父蔭優惠政策。

為什么呢？還要從名利機器的角度思考。

本身校友就比非校友愛捐款，世代校友比一代校友更愛捐款。

而且世代校友不是暴發戶那種有錢，而是更有可能來自追求名的那種簪纓之家，所以更有可能不斷不斷地捐款。

校友因學校而得利，學校因校友而名利雙收，名和利在這個財富圈子里無限循環。

3.?體育特招

美國和中國不同，美式體育是全民體育，人人愛打球，愛看球。看什么球呢？一是籃球和橄欖球職業賽，二就是大學聯賽。

因此，體育經濟也是大學的一大收入來源。

美國的大學賽事看的人很多，球迷也很多，并且世代相傳。每當比賽來臨，中小城市居民如過節一般地涌向現場，或在家里觀看直播。

每一場比賽，學校都會收獲門票費，周邊產品利潤，贊助費，以及進一步擴大知名度的機會。

所以大學通常會愿意降低一些其他標準，招收具有體育特長的學生。

所以大學的體育隊教練往往有著很大的權力。只要他們說這個高中生具有體育特長，就基本能保證他被錄取，畢竟一位體育明星能為學校帶來巨大的名利收獲。

以上就是名校錄取的三種走后門的方式。還是希望大家記住30%這個數字。不是說他們學習成績不好，但30%的人是有后門屬性加成的。

側門

最后就是辛格所開的這扇“側門”了，其實說起來也不復雜。他主要是做了兩件事。

第一是買通了考試中心的監考人員，用監考放水的方式，幫助學生作弊，或找人代考，甚至修改學生答案，助他們取得好的標化成績。

第二種手段就更“騷”了。第二種手段是利用體育生特招的合法合理的后門漏洞，買通名校的網球隊、足球隊教練，偽造申請材料，把客戶的孩子說成是體育天才，通過校隊教練的推薦保舉，將孩子們運作進這些學校。

比如山東的斯坦佛女孩，還有另外兩例華人的例子（耶魯和南加州大學），都是用的這種方法。

和傳統的“走后門”比起來，辛格的側門明碼標價，一步到位，不光提升了錄取概率，而且幾乎是保準了錄取資格，因此才有那么多富豪家長趨之若鶩。

當然這種黑色產業最終還是被曝光了，中介和家長們鋃鐺入獄，很多學生們也被開除。因為所謂側門，實際上是一種非法的賄賂欺詐行為。