為什么大多數留學中介簽約就要付全款

中介這個詞，總是讓人自動產生距離感和質疑。xx中介專業嗎？負責嗎？網上搜一下，答案100%是褒貶不一。

對于學生而言，找中介好像就是買彩票碰運氣，簽約前關懷備至，可一旦交了錢出了事也只能苦水往肚里咽，畢竟沒人愿意耽誤自己的申請，在留學申請這件事上，時間的代價可比金錢高多了。

仔細想下不難發現，讓學生簽約前后地位如此不同的原因主要有2點：

1. 簽約即繳納全款，直到申請結果出來前都沒有約束中介服務質量的條例2. 學生沒有申請賬號，無法看到申請的整個過程，好壞全憑中介一張嘴

正是有了這些保護條款，這些留學中介的服務質量一直沒有質的提高，導致每年要花費越來越高的獲客成本。而客戶對于選機構也是兩眼一黑，不知道應該選擇什么機構，簽約之后也是膽戰心驚。

那為什么大多數留學機構都是這樣的模式呢？當然不是沒有原因的。

申請繳納全款，對中介有以下幾點好處：

1.銷售可以一次性拿到所有的簽約提成費用

2.服務期間就算有爭執，由于已經收取了費用，申請季時間又不等人，大多數情況下客戶還是會妥協

3.如果分段收費，后期學生自己DIY或者放棄申請了就不會繳納后期費用

而申請賬號不給客戶的用意也顯而易見：

1.申請過程中如果出現問題，只要不是非常嚴重的，客戶不知道。由于大多數專業申請失敗學校不說明原因，哪怕是因為申請過程中中介的錯誤導致的，學生也不知道

2.擔心學生跳過機構，自己和學校聯系，甚至拿到了錄取不告訴機構。

歸根結底，這是留學機構對自身服務不自信的表現，始終把客戶當做自己的對立面，以此更好地保證自己的利益。