前不久，我們對(duì)一位留學(xué)界“業(yè)內(nèi)好友”進(jìn)行了暗訪，總結(jié)了不少來(lái)自內(nèi)部的“戳心話”。今天，就放出上次答應(yīng)過(guò)大家的美高美本捐款“內(nèi)幕”。

為什么越是優(yōu)秀的孩子越希望通過(guò)留學(xué)機(jī)構(gòu)來(lái)做申請(qǐng)？

很多家長(zhǎng)想的是通過(guò)留學(xué)機(jī)構(gòu)的“推一把”，就可以讓孩子成功爬藤。但在我這么多年的留學(xué)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，所謂的“內(nèi)部資源”有些確實(shí)有效，有些可能只是看似有效而已。

不少人嗤之以鼻的“捐款”，可能就屬于前者。

先來(lái)看一組數(shù)據(jù)，2016福布斯校友捐款最多的美國(guó)大學(xué)top20：

不論是我們天天在嘮叨的“哈耶普斯麻”還是像威廉姆斯、阿默斯特等頂尖文理學(xué)院，這些美國(guó)top20的頂尖大學(xué)，都在這張捐款top20的圖表上面。

美國(guó)學(xué)校捐款其實(shí)“合情合理”？

在談這個(gè)話題前，我們先來(lái)捋清兩個(gè)概念：中美學(xué)校性質(zhì)與收入來(lái)源的區(qū)別。

1捐款給美國(guó)學(xué)校，就像捐款給NPO一樣合理

美國(guó)學(xué)校，特別是排名靠前的學(xué)校，無(wú)論是私立還是公立幾乎都是NPO（非營(yíng)利組織），而在中國(guó)卻很不一樣，公立學(xué)校和中國(guó)公立醫(yī)院性質(zhì)比較類似，屬于社會(huì)公益事業(yè)單位（可以理解為非營(yíng)利性的事業(yè)單位）；私立（民辦）學(xué)校主要由企業(yè)或個(gè)人創(chuàng)辦，其中有一部分選擇非營(yíng)利性，另一部分選擇營(yíng)利性。而NPO最根本的定義就是，營(yíng)利不作為股東分紅，也就是說(shuō)，學(xué)校的所有收入只能作為學(xué)校支出，例如教師工資、校舍建設(shè)、科研器材采購(gòu)等等。

從這一點(diǎn)來(lái)看，對(duì)于美國(guó)學(xué)校的捐款是非常合情合理的，假如讓你捐款給美國(guó)紅十字會(huì)，你甚至還會(huì)覺得自豪呢！

另外，在美國(guó)，任何人對(duì)于非營(yíng)利性學(xué)校進(jìn)行捐款都可以得到免稅的優(yōu)待，美國(guó)有錢人對(duì)于這一點(diǎn)是非常看重的。大筆的錢與其交給國(guó)家，不如捐給學(xué)校，有名也有利。

2“靠不住”的美國(guó)政府補(bǔ)助

我們知道，中國(guó)公立院校經(jīng)費(fèi)絕大部份是來(lái)自政府財(cái)政撥款。絕大多數(shù)重點(diǎn)大學(xué)，包括我們所熟知的985與211院校，它們屬于教育部直屬的“部屬高校”，經(jīng)費(fèi)主要來(lái)源包括：中央財(cái)政、地方政府、科技部門以及當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位。對(duì)于私立學(xué)校，政府補(bǔ)貼就很少了，主要還是靠創(chuàng)辦企業(yè)、學(xué)雜費(fèi)以及捐款來(lái)承擔(dān)。

但美國(guó)學(xué)校就沒(méi)有那么好的命了。即使是美國(guó)公立大學(xué)，政府的補(bǔ)助也就是30%左右，除了學(xué)雜費(fèi)、科研費(fèi)之外，至少有額外30%的經(jīng)費(fèi)需要依靠捐款。那么對(duì)于完全沒(méi)有政府補(bǔ)助的私立學(xué)校（對(duì)于不少私立美高而言，連科研經(jīng)費(fèi)都很少），如果沒(méi)有捐款的話，估計(jì)學(xué)生的學(xué)費(fèi)要貴到天上去了。

3“捐款撬動(dòng)招生”的背后，是美國(guó)學(xué)校的“l(fā)egacy政策”

美國(guó)學(xué)校的招生從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)是絕對(duì)的公平，相對(duì)于中國(guó)、日本等國(guó)在執(zhí)行的“分?jǐn)?shù)篩選制”而言，綜合標(biāo)化成績(jī)、特色活動(dòng)、文書、面試等因素衡量的美國(guó)學(xué)校招生制度，某種意義上類似于一個(gè)主觀判斷的結(jié)果。

此外，美國(guó)不少名校有一項(xiàng)特殊錄取政策：Legacy Admit，校友子女優(yōu)先錄取，如果你爹媽、祖父母等畢業(yè)于這所學(xué)校，他們就會(huì)優(yōu)先錄取你，因?yàn)檫@說(shuō)明了你對(duì)學(xué)校的認(rèn)可和了解。

比如美國(guó)前總統(tǒng)小布什、老布什，還有小布什爺爺都畢業(yè)于耶魯大學(xué)。再比如在圣母大學(xué)（2017年USnews綜合排名15），20%-30%的學(xué)生都是校友的后代。學(xué)校把團(tuán)結(jié)校友作為建立自己的community以及吸引捐款的方式。

因此，在美國(guó)，不論是私立還是公立學(xué)校，都會(huì)有一個(gè)專門負(fù)責(zé)募捐的部門（團(tuán)隊(duì)），是相對(duì)公開透明的。

以上所講主要是想要表達(dá)給學(xué)校捐款的自然、公開，但捐款和招生的連結(jié)并非理所當(dāng)然。在受政府制約更多一些的美國(guó)公立學(xué)校，捐款也很難撬動(dòng)招生的杠桿，相信你也沒(méi)有聽過(guò)某某因捐款給加大伯克利而被錄取的吧？所以，我們接下來(lái)主要談美國(guó)私立高中與私立大學(xué)的捐款。

美本捐款，有用卻也要靠技巧

雖然美國(guó)大學(xué)的捐款政策是公開的，也有些學(xué)校會(huì)公布校友招生的人數(shù)，但從來(lái)沒(méi)有一個(gè)學(xué)校會(huì)公布具體捐款入學(xué)的學(xué)生人數(shù)。所以捐款和招生的關(guān)系并不是邏輯上一定成立的關(guān)系。換句話說(shuō)，誰(shuí)也不能保證你捐款了就一定能進(jìn)，這是一個(gè)雙方博弈的過(guò)程。

1選對(duì)了學(xué)校，捐款才有用

捐款可能是幫助孩子進(jìn)名校的“臨門一腳”，但更重要的是學(xué)校和孩子的匹配性：

• 如果硬想要通過(guò)捐款來(lái)讓原本只能去100名開外的孩子去爬藤的話，還您真是別浪費(fèi)錢了；

• 但如果在一堆同等水平的孩子中間，你卻有財(cái)力給哈佛捐一棟樓，那哈佛確實(shí)會(huì)增加對(duì)你的重視程度。

在很大程度上，捐款是家庭對(duì)學(xué)校的表忠心，表明我對(duì)你們學(xué)校的喜愛，同時(shí)也覺得我的孩子特別適合你們學(xué)校，并愿意做出貢獻(xiàn)。

于此同時(shí)，學(xué)校對(duì)于家庭和學(xué)生也會(huì)做出考量（這里主要是指那些踮踮腳尖能夠上目標(biāo)學(xué)校的孩子）。學(xué)校會(huì)看捐款家庭的背景：父母是做什么的？家里是否有同校背景？這個(gè)孩子的家庭是否能與我們學(xué)校的其他學(xué)生有資源互補(bǔ)的作用。

總結(jié)而言，學(xué)校的考慮并不只是你當(dāng)下能給學(xué)校資助多少金錢，而是你們家族未來(lái)生生世世能否給我創(chuàng)造價(jià)值。

2捐款，哪個(gè)學(xué)校“最能聊”？

講到這里可能有家長(zhǎng)會(huì)問(wèn)，那到底要給學(xué)校捐多少錢才能讓我的孩子被美國(guó)top30的私立名校錄取呢？如果你直接問(wèn)美國(guó)學(xué)校或招生官這個(gè)問(wèn)題，他們都會(huì)覺得這是侮辱。其實(shí)怎么捐、捐多少、什么學(xué)校能捐什么學(xué)校不能捐非常講究技巧。

美國(guó)top30學(xué)校每個(gè)學(xué)校的風(fēng)格差別挺大的，有些學(xué)校就特討厭提捐款，但也有學(xué)校是相對(duì)來(lái)說(shuō)是愿意聊的，再次強(qiáng)調(diào)一下前提是——孩子相對(duì)匹配+對(duì)學(xué)校是真愛。還有個(gè)隱含前提：學(xué)校當(dāng)年有名額。

如果硬要說(shuō)美國(guó)top30中有哪個(gè)學(xué)校“最能聊”的話，應(yīng)該是地處美國(guó)紐約的某知名高校（相信聰明的你已經(jīng)猜出來(lái)了）。也有不少藤校也是可以聊的，如果你家娃達(dá)到了不錯(cuò)的水準(zhǔn)，家里又有一定財(cái)力的話，這也是一條路子。

美高捐款，不要等到waiting list

相信每個(gè)從事美高留學(xué)行業(yè)的同仁們都會(huì)認(rèn)同我下面說(shuō)的這個(gè)現(xiàn)象，那就是總有那么幾個(gè)家長(zhǎng)會(huì)在你面前拍著桌子說(shuō)：“我的孩子就是非哈耶普不上的”！

于是事實(shí)擺在眼前，那就是國(guó)內(nèi)一般的孩子如果沒(méi)進(jìn)頂尖美高的話，那想沖刺哈耶普就基本不太有戲啦。但話又說(shuō)回來(lái)，沖刺美高top20一點(diǎn)都不會(huì)比進(jìn)美本top30來(lái)的容易。于是一個(gè)比美本捐款更加公開、透明的路子又?jǐn)[在眼前了，那就是美高捐款。

1美高為啥這么需要捐款？

首先，在美高，捐款確實(shí)是比大學(xué)更普遍的現(xiàn)象。

造成這種現(xiàn)象的客觀原因是，美高真的蠻缺錢的。就從文章開頭講的經(jīng)費(fèi)來(lái)源而言，即使是頂尖美高，也很少有哈耶普這樣的科研經(jīng)費(fèi)，更不用說(shuō)是企業(yè)贊助了。眾所周知，美國(guó)私立學(xué)校在每個(gè)學(xué)生身上付出的經(jīng)費(fèi)遠(yuǎn)比學(xué)費(fèi)來(lái)的高，那么結(jié)論就是捐款很重要。

而主觀原因就是，美高的學(xué)生、校友更加像一個(gè)小團(tuán)體。在學(xué)校看來(lái)，學(xué)校的家長(zhǎng)和學(xué)生都是一個(gè)家庭的成員。既然是個(gè)家庭，怎么體現(xiàn)和貢獻(xiàn)家庭成員間的價(jià)值呢？捐款就是其中的一種很常見的方式。

相比于大學(xué)，更多頂尖美高都是私立的，它們?cè)谡猩桨干嫌型耆淖灾鳈?quán)和靈活性。私立學(xué)校想要做到頂尖，最根本的兩點(diǎn)，吸引更多優(yōu)秀的學(xué)生，花更多錢請(qǐng)更好的老師。這兩點(diǎn)驅(qū)動(dòng)力在是否要招收更多的國(guó)際學(xué)生的問(wèn)題上，體現(xiàn)得淋漓盡致。有可能今年學(xué)校說(shuō)他為了多元化想要招收更多的國(guó)際學(xué)生，也有可能學(xué)校今年需要更多的創(chuàng)收而增加招生配額。

2美高捐款也別忘了“講技巧”

如果你給美高捐款的目的是為了升學(xué)，還是要針對(duì)不同學(xué)校的不同目的，講究一些技巧。

第一種類型，對(duì)于標(biāo)化成績(jī)已經(jīng)過(guò)線，但是特色不夠的孩子：

看孩子的匹配程度

沒(méi)有孩子是絕對(duì)白紙一張，每個(gè)孩子多少都會(huì)有一些自己的特色，所以在標(biāo)化之外，學(xué)校還是會(huì)首先考量這個(gè)孩子相對(duì)來(lái)說(shuō)是否匹配。換句話說(shuō)，一定要找與孩子特色對(duì)口的學(xué)校進(jìn)行捐款。

看捐款的節(jié)點(diǎn)

這是一個(gè)非常微妙又極其關(guān)鍵的點(diǎn)，到底選擇在什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)捐款？到底是等到學(xué)校把你waiting list了再提捐款？還是一開始就提出來(lái)？很多中國(guó)的家長(zhǎng)都是“不見兔子不撒鷹”的類型，但真的等到這個(gè)時(shí)候，可能學(xué)校就不給你捐款的機(jī)會(huì)了。

看誰(shuí)去提捐款請(qǐng)求

如果你自己寫一封郵件給學(xué)校說(shuō)要捐款，那這事兒十有八九會(huì)黃。但如果有一個(gè)關(guān)系比較微妙的人物以恰當(dāng)?shù)姆绞綆湍闾岢觯f(shuō)不定蠻“有的聊”啦。當(dāng)然說(shuō)到底還是那句老話，最根本是學(xué)校缺不缺這個(gè)學(xué)生，缺不缺你們家庭的捐款。

第二種類型，如果孩子的托福80分都沒(méi)有過(guò)又想要進(jìn)美高前top20的話，我會(huì)勸家長(zhǎng)先帶孩子回去把標(biāo)化考好了再來(lái)。

不論美本還是美高，在捐款這件事上，中國(guó)家長(zhǎng)容易陷入一個(gè)觀念錯(cuò)位。美國(guó)學(xué)校希望看到的是一個(gè)比較優(yōu)秀、又確實(shí)特別想來(lái)我們學(xué)校的孩子，講究的是一個(gè)誠(chéng)意，而中國(guó)家長(zhǎng)要求的卻是“給錢就要辦事”。

說(shuō)到這里，可能有些“曾想過(guò)”的家長(zhǎng)就要問(wèn)了，我掏出的那幾十、幾百萬(wàn)美金，到底學(xué)校能不能保障我家娃進(jìn)這個(gè)學(xué)校呢？我只能說(shuō)，并不是捐了錢，所有的人都一定能錄取，這個(gè)問(wèn)題只能根據(jù)實(shí)際情況討論。另外，捐款錄取的問(wèn)題一般需要雙方都非常可以信任的中間人，來(lái)作為中間的保證和溝通接洽，這也是是文章開頭所提的還蠻關(guān)鍵的“推一把”。

最后，灌完這碗毒雞湯，還是要給大家收一收筋骨，潑一潑冷水。在孩子爬藤這件事情上，就我接觸到的很多家長(zhǎng)而言，他們的工作做的非常細(xì)致，孩子其實(shí)老早已經(jīng)站在那條線上了，但家長(zhǎng)還是會(huì)在各個(gè)層面進(jìn)行打點(diǎn)，無(wú)論是背景提升（捐款也是背景的一部分）還是孩子本身的能力上，只是希望能給孩子多一份保障。