拉動(dòng)STEM教育的三駕馬車之競賽、擴(kuò)科與下沉

Jerry一直強(qiáng)調(diào)著編程教育和機(jī)器人教育的區(qū)別。在他眼中，盡管編程教育和機(jī)器人教育都可以歸為STEM教育，但二者卻有不同的目標(biāo)與競合模式：一種是培養(yǎng)程序員；另一種是培養(yǎng)創(chuàng)客.

2017年，由Jerry主導(dǎo)建立的STEM教育公司ROBOBLOQ正式在深圳開始運(yùn)營，其后短短一年左右的時(shí)間，20多人的團(tuán)隊(duì)就開發(fā)出了覆蓋幼教到初中的卡片編程和機(jī)器人產(chǎn)品線，并從硬件到軟件完成了生態(tài)體系搭建。到現(xiàn)在兩年多時(shí)間，這家公司已經(jīng)在全球30余個(gè)國家建立起了銷售網(wǎng)絡(luò)，海外營收占比90%。征戰(zhàn)出海的同時(shí)，ROBOBLOQ還拿下了千萬級天使輪融資，預(yù)計(jì)2019年就將實(shí)現(xiàn)營收平衡。ROBOBLOQ走了一條不常見的路:

第一、鮮有中國教育公司一開始就主要面向海外市場進(jìn)行活動(dòng)；

第二、在教育創(chuàng)業(yè)公司行列，短短兩年多時(shí)間就將營收扭虧為正。STEM教育的這股風(fēng)最初源于歐美，如今在教育裝備產(chǎn)業(yè)上，歐美公司已經(jīng)站在了全球分工鏈條的頂端。

中國的STEM教育作為后起之秀，近年來呈現(xiàn)井噴之勢，在相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的支持下，市場規(guī)模迅速得以成長，不少優(yōu)秀公司走向臺前。CNNIC發(fā)布的《第42次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，STEM 教育融資額在互聯(lián)網(wǎng)教育賽道中增速第一。2019年，走在前面的機(jī)構(gòu)陸續(xù)跑進(jìn)Pre-IPO，編程貓于1月宣布計(jì)劃兩年內(nèi)上市，這是STEM賽道已至中場，行業(yè)格局日漸明確的重要信號。另一面，天花板問題卻在干擾著對STEM教育的未來預(yù)判。帶著素質(zhì)教育的屬性，無法破除剛需魔咒就注定了其成長規(guī)模有限，這是擺在創(chuàng)業(yè)者面前的一道必答題。

長期來看，STEM教育的持續(xù)獲客不是問題，編程與機(jī)器人教育仍是賽道內(nèi)兩大潛力領(lǐng)域，工程教育等分支也開始展露頭角。借鑒其他教育模式的經(jīng)驗(yàn)，驅(qū)使機(jī)構(gòu)們向前邁進(jìn)的動(dòng)能仍可由三架馬車?yán)瓌?dòng)。

馬車一：學(xué)術(shù)活動(dòng)剛需

今年1月，教育部公示了2019年度面向中小學(xué)生的全國性學(xué)術(shù)活動(dòng)活動(dòng)名單，其中可以面向小學(xué)、初中、高中三個(gè)學(xué)齡段同時(shí)開展活動(dòng)的賽事共計(jì)9項(xiàng)，均為藝術(shù)和STEM類學(xué)術(shù)活動(dòng)。在全部31個(gè)項(xiàng)目中，合并歸屬到STEM學(xué)科的學(xué)術(shù)活動(dòng)項(xiàng)目達(dá)1/3。近年來，在教育部多次明令禁止面向初、小學(xué)生開展數(shù)學(xué)、英語等學(xué)科相關(guān)學(xué)術(shù)活動(dòng)后，不少項(xiàng)目已僅對高中生開展，但科創(chuàng)類學(xué)術(shù)活動(dòng)卻一路亮燈，背后原因離不開對STEM人才的高位需求。在美國，STEM類職位在過去20年增長了79%，平均時(shí)薪中位數(shù)為38.85美元，比非STEM類崗位19.3美元高出一倍，專家們也力主孩子越早接觸科創(chuàng)類項(xiàng)目的時(shí)間越好。

此外，除了數(shù)學(xué)、生物、物理、化學(xué)四項(xiàng)奧林匹克學(xué)術(shù)活動(dòng)，信息學(xué)也設(shè)立了專門的學(xué)術(shù)活動(dòng)安排。對于日后想要為孩子安排出國留學(xué)的家長來說，通過學(xué)術(shù)活動(dòng)項(xiàng)目拿到名次和獎(jiǎng)項(xiàng)，進(jìn)而敲開目標(biāo)學(xué)校的大門，儼然成為一項(xiàng)剛需。

今年信息學(xué)奧賽可謂一波三折，中國計(jì)算機(jī)學(xué)會秘書長杜子德曾表示，信息學(xué)奧賽無法做到教育部規(guī)定的“零收費(fèi)”，未進(jìn)行申報(bào)。二月底又重現(xiàn)補(bǔ)充名單。STEM教育剛需化，已有不少編程教育機(jī)構(gòu)事先捕捉到了這股風(fēng)。“發(fā)現(xiàn)杯”青少年編程挑戰(zhàn)賽、WRO世界青少年機(jī)器人挑戰(zhàn)賽、青少年信息學(xué)奧賽（NOIP）三項(xiàng)頗具重量級的STEM學(xué)術(shù)活動(dòng)。這幾個(gè)學(xué)術(shù)活動(dòng)項(xiàng)目均有廣泛的受眾人群，覆蓋地域廣，主辦方背景中也不乏官方背書。以NOIP為例，其由教育部和中國科協(xié)委托中國計(jì)算機(jī)學(xué)會發(fā)起，常常與NOI相混淆。NOI全名為全國青少年信息學(xué)奧林匹克，NOIP全名為全國青少年信息學(xué)奧林匹克聯(lián)賽，二者的差別在于NOIP直接與考試升學(xué)相掛鉤。

教育部現(xiàn)行的《普通高校招收保送生辦法》中規(guī)定：

獲得全國青少年信息學(xué)奧林匹克聯(lián)賽(NOIP)一等獎(jiǎng)的應(yīng)屆高中畢業(yè)生，均具有保送進(jìn)入高校就讀的資格。部分地區(qū)一等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)選手還享有高考加分優(yōu)惠，具體情況視省招辦政策而定。

在目前各類學(xué)術(shù)活動(dòng)加分取消以及自主招生縮招的背景下，NOIP已經(jīng)是為數(shù)不多競爭激烈程度相對較小，還易突破的升學(xué)方向。

除了第三方舉辦的學(xué)術(shù)活動(dòng)項(xiàng)目，也有部分機(jī)構(gòu)選擇了自己辦賽拉攏生源，例如VIPCODE舉辦的青少年人工智能編程大賽，通過與微軟、阿里、清華等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校捆綁，吸引學(xué)生家長關(guān)注，制造培訓(xùn)剛需。

以學(xué)術(shù)活動(dòng)吸引學(xué)生并非以上幾家機(jī)構(gòu)的做法，大多數(shù)面向6-18歲學(xué)生的編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均有正面或間接提及NOIP等賽事培訓(xùn)。在我們早前發(fā)布的杯賽整治風(fēng)暴一文中曾提到，一些語培機(jī)構(gòu)光靠杯賽項(xiàng)目導(dǎo)流就已經(jīng)賺得盆滿缽滿，而較早開展學(xué)術(shù)活動(dòng)培養(yǎng)的機(jī)構(gòu)，早已在其中嘗到了甜頭。

馬車二：擴(kuò)科

擴(kuò)科的邏輯，如今也變成了一種獲客手段。擴(kuò)科有大擴(kuò)科和小擴(kuò)科之分。大擴(kuò)科通常要在學(xué)科培訓(xùn)與素質(zhì)教育、藝術(shù)與體育等性質(zhì)相差較大的領(lǐng)域之間產(chǎn)生聯(lián)系。小擴(kuò)科則更有業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性，保持了學(xué)科生態(tài)間的完整，如學(xué)科英語到數(shù)學(xué)、數(shù)學(xué)到語文。在STEM教育賽道，編程擴(kuò)向機(jī)器人、工程教育都是常規(guī)操作，實(shí)質(zhì)上仍是在一個(gè)熟悉的領(lǐng)域做相近的事。一位STEM教育人士曾向我們表示，擴(kuò)科是包括STEM教育在內(nèi)的自然行為，廣泛地存在于教育行業(yè)內(nèi)，無論是K12還是素質(zhì)教育，到一定階段都會優(yōu)先選擇擴(kuò)科。

從業(yè)務(wù)盈利的角度來看，擴(kuò)科是解決公司規(guī)模化，降低邊際成本的一項(xiàng)選擇。在用戶達(dá)到一定體量后，拉新和復(fù)購率也會邊際遞減，制造新的付費(fèi)需求，最大化地讓平臺資源運(yùn)轉(zhuǎn)起來，首先讓單位成本降下去，盈利的壓力會小很多。

但現(xiàn)在擴(kuò)科背后還有戰(zhàn)略性的考量。就STEM教育而言，因?yàn)槠涮烊慌c小朋友親近的屬性，更容易成為首次招生入學(xué)的流量入口。利用STEM課程低齡學(xué)習(xí)的特征，教育機(jī)構(gòu)一旦打動(dòng)家長讓孩子從6、7歲開始在平臺上課，就能讓他們一直學(xué)到18歲高中畢業(yè)前，這是細(xì)水長流的路子。

馬車三：下沉

在談到是否對資本有依賴時(shí)，Jerry表達(dá)了不同意見，認(rèn)為編程教育是需要資本支持的賽道，頭部的馬太效應(yīng)要比機(jī)器人教育明顯得多。但即使是這樣，也不意味著成為頭部就可以一勞永逸，高手過招才越顯精彩。月初，大疆發(fā)布的RoboMaster S1引發(fā)各方關(guān)注。這款外觀酷似坦克的教育機(jī)器人不僅可以實(shí)時(shí)編程，還能讓孩子體驗(yàn)操縱感和作戰(zhàn)樂趣。這是大疆今年第2次敲開新領(lǐng)域的大門，憑借其在消費(fèi)品領(lǐng)域的號召力，S1一開售便得到了哄搶，目前多家先前售賣S1的零售商客服均向我們表示，后續(xù)開售時(shí)間不明，只能先付款預(yù)定，排隊(duì)等待發(fā)貨通知。

本質(zhì)上，大疆是一家靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)的公司。做出來的產(chǎn)品功能多樣、性能好，又獨(dú)具行業(yè)創(chuàng)見，這和最初大家對STEM教育的看法相一致：STEM教育=創(chuàng)造力。現(xiàn)在，STEM教育機(jī)構(gòu)在市場競爭中可能需要更有創(chuàng)造力一些。目前我國STEM教育在K12學(xué)生中的整體滲透率不到3%，課外培訓(xùn)的滲透率為36.7%。同時(shí)選擇將STEM課程納入常態(tài)教學(xué)的學(xué)校，集中在部分民辦和大型公立學(xué)校當(dāng)中，綜合滲透率數(shù)據(jù)來看，還有很大提升空間。此外，大部分編程教育機(jī)構(gòu)的目標(biāo)年齡段集中在8-12歲，適合少兒年齡段的編程課程內(nèi)容仍有待開發(fā)。

K12、低齡段學(xué)生再加上三四線城市，共同組成了STEM教育的三大市場下沉方向。

過去，包括陜西、青海在內(nèi)的西北教育市場常常被大小機(jī)構(gòu)所忽略，橫跨西南-東北的胡煥庸線大致劃分出了教育機(jī)構(gòu)可以觸及的范圍。沿著這條人口分布線，STEM教育機(jī)構(gòu)大多分布在了西南以成渝為中心，華北以京冀為中心，華南以廣深為中心以及華東的江浙滬區(qū)域，唯獨(dú)西北呈現(xiàn)出“真空。

2018年，西北市場終于起了變化，總部位于廣州的少兒編程教育機(jī)構(gòu)樂芒在青海、陜西接連拿下兩項(xiàng)訂單，啃下一片在以往STEM商業(yè)認(rèn)知中不占優(yōu)勢的二線以下城市。雖然不是每家STEM教育機(jī)構(gòu)都有如此“好運(yùn)”，但這些空白市場仍是目前教育機(jī)構(gòu)最能發(fā)揮想象力的空間。或許業(yè)務(wù)重心需要一場重新定義。市場下沉的邏輯建立在明確競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，ROBOBLOQ落點(diǎn)在了“中國制造”。

歐美機(jī)構(gòu)已經(jīng)占據(jù)了產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢，但是仍然可以利用中國制造業(yè)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢進(jìn)行補(bǔ)足，在南美、歐洲市場獲得一席之地。樂芒選擇在產(chǎn)品專業(yè)化及差異化上做功夫，增強(qiáng)渠道服務(wù)能力，B端市場仍然大有可為。按這兩年的觀點(diǎn)來看，許多賽道已經(jīng)沒有了上升機(jī)會，細(xì)分領(lǐng)域或多或少都已經(jīng)有1-2家佼佼者存在。但教育行業(yè)為何總有新的攪局者突然存在？這說明了大家對行業(yè)的長期預(yù)期，一些基于過去經(jīng)驗(yàn)做出的判斷需要不斷被修正更新。