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來自美籍男神導師的專屬密碼請查收！（下）

Category: IB課程, 國際課程, 翰林嚴選 Date: 2019年5月7日下午6:34

在上一期的專訪中

kenny老師為我們講解了英語文學的學習技能

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來自美籍天才導師的專屬密碼請收下！（上）

而對于商科學習

許多寶寶都是一頭霧水

商科究竟怎么學？

商科是文還是理？

商賽如何拔頭籌？

別急！

今天老師將帶來更加精彩的商科密鑰！

等待了兩周的你有沒有迫不及待呢？

話不多說

馬上進入正題！

Kenny專訪

問：您2018年輔導的團隊在參加FBLA商賽時獲得主觀題中國隊歷史最高分，請問商賽跟literature和writing有共通點嗎？

答：很多共通點。
第一點，DECA/FBLA等這些商賽最重要的目的是什么？是需要一個Business Plan。

Business Plan = 一篇很長的Business Persuasive Essay，就是要說服別人為什么我的Business Plan是好的idea，為什么要投資我的商業計劃。那你就要不同的利益角度去思考分析，比如投資人，消費者，競爭對手的角度。所以我覺得商賽的本質就是需要Persuasive based essay，只不過是based on business concept商業這個領域，但目的都是要說服別人。所以商賽和這個課程是一個理念的，也就是換位思考非常重要。

第二點邏輯。你考慮的內容是否有邏輯。比如你要去一個新公司，你需要知道產品服務是什么，市場競爭對手在做什么，客戶需求是什么。這就是一步步的思考邏輯，從大到小，從群體到個人，從大市場到sub-market，每個環節都是需要考慮到。考慮問題的完整性，這是很多學生的弱點。大部分學生都是這里一點，那里一點，缺少完整的frame work，沒有周全的邏輯性思考。點與點之間缺少連貫性，是脫節的，沒有一個完整的邏輯。中國學生潛意識是從知識點出發思考問題，我知道什么，然后拼湊在一起，這就不是一個完整的frame work該有的方式。簡單舉例說，就是知道1+1=2，但是如果我不說，就不知道2+2=什么。很多學生說我對商務感興趣，商務是很大的，包含很多東西，他們僅僅是因為對其中一點感興趣而說我對商科感興趣，這是不完整的。所以商賽的培訓不僅僅是幫助學生贏得比賽，而是幫助他們更了解商業這整個的框架，以及思考方式等。

問：對于想參加DECA/FBLA等國際商賽的學生有什么建議嗎？

答：看書是沒有用的，在這個行業里面，所有已經寫到書上的東西是已經過時的了，所以不建議看書和textbooks。看課本的唯一目的就是學習專業詞匯，其他就沒有必要了。最好的方式是讀新聞，有一個網站叫TechCrunch，上面有最新的商業新聞，比如創業公司的新聞，硅谷的新聞，投資等。你可以多了解別人的產品是什么，為什么會有市場，為什么是好的想法。千萬不能死讀，如果你看完念完你就去睡覺打游戲，是沒有用的。你不思考你就不知道為什么新聞上這樣說。我覺得很多人有個誤解，讀什么東西我就應該知道，但其實讀了并學會思考與光讀是完全兩個效果。如果你不知道怎么思考，怎么去判斷也是沒用的，所以我再次強調，老師的帶領很重要。

問：以您的經驗，什么樣的學生適合商科路線？

答：第一Big Picture Thinking

你需要對在大局面大市場看事情感興趣的，不能僅僅是針對一個小點。比如你說對蘋果手機感興趣，不能說我對手機感興趣，而是我對整個communication市場感興趣。

第二喜歡做推理，喜歡做偵探

因為商業不像數學、化學很多時候是有正確答案的。很多問題需要你有好奇心，想去figure things out。比如同一個股票，一個人的分析可以說的很爛，但是另外一個人的分析就可以說的很棒導致購買人劇增。所以你需要容忍沒有正確答案的可能性，并自己愿意想辦法解決。

第三點Flexibility靈活性

商科不是數學，不同的情況因素，每個小小的改變都會有不一樣的思考方式。所以你需要靈活的思考，不要有局限性。

問：您擁有多年美國生活經驗，且個人經歷已經屬于大眾普遍認知的成功人生，在自己從高中到現在的未來規劃中，有什么值得提醒現面臨各項選擇的學生呢？生活上，學習上，交友上等。

答：一、個人積極性主動性一定要提高

因為沒人會告訴你要做什么你要怎么做，你可能還需要自己去找渠道去問誰來告訴你怎么做。也就是不穩定性很高。沒有人會告訴你所有事情怎么做。你要大膽的去問，去展現自己，而不是等待別人給你答案。

二、容忍自己犯錯

在你探索的過程中肯定是會犯錯的。中國孩子就有一種我寧愿不做也不要犯錯的觀念。這是不對的，太小心了。美國孩子犯錯是沒關系的，反而是一件好事情。況且考試成績不是絕對的，數字不代表成功，至少成績的重要性不是那么高。