了解你的買家，在MBA招生中推銷自己（上）

許多申請者告訴我，如果他們知道商學(xué)院在求職者身上尋找的是什么，那么他們制作申請材料就會容易得多。但如果你問任何一位MBA招生官員，可能的答案是，他或她的課程太過難以捉摸了。

學(xué)校必須確定你的個人經(jīng)歷和職業(yè)經(jīng)歷是否會讓你成為他們正在組建的班級中一個有趣的新成員，而且他們還需要確信你的職業(yè)目標(biāo)和他們的課程是很好的匹配。

因為我的背景是營銷，我經(jīng)常用營銷術(shù)語來解釋:招生委員會是買家，而你是賣家。作為一名市場策略師，你要盡可能多地了解你的買家。

你也會想要熟悉這個買家在選擇產(chǎn)品時所經(jīng)歷的決策過程——在這種情況下，學(xué)生們會承認(rèn)。通過了解購買過程，你會獲得一個優(yōu)勢，這可能會在關(guān)鍵決策點上對你有利，并對買家產(chǎn)生影響。

雖然每個MBA項目都有自己的評估流程，但錄取決定是由招生人員、院長、教授、學(xué)生代表和校友面試官組成的委員會決定的。因為你想要盡可能多地收集買家的信息，你的第一站是招生辦主任，因為這個看門人的觀點和觀點對整個團(tuán)隊都有巨大的影響。

找出你能找到的關(guān)于這個人的一切。他擔(dān)任這個職位多久了?她有什么教育和專業(yè)背景?仔細(xì)閱讀他(她)在學(xué)校網(wǎng)站上的博客文章和視頻信息，了解他(她)的個性，以及該項目正在尋找的線索。

這也有助于申請者對評估過程中涉及的許多步驟有一個全面的了解。根據(jù)排名前十的MBA項目的招生官的說法，以下是你點擊提交按鈕后的申請情況。

了解你的買家，在MBA招生中推銷自己（下）