了解你的買家，在MBA招生中推銷自己（下）

了解你的買家，在MBA招生中推銷自己（上）

第一個閱讀你申請的人是一個招生研究員。該委員會雇傭的這名MBA二年級學生，會收到你的電子申請的打印件。這個人是第一個建議面試的人。

然后，這份文件會落在一位招生官的辦公桌上，他也會審閱這份文件。這名官員還建議面試者是否接受面試——如果對方和這位官員不同意，申請就會提交給招生主任，他會看完信后加入討論。

此時，申請人要么收到拒絕信，要么被邀請參加面試，要么是在校園里，要么是在他或她的家鄉與校友見面。選擇哪一個并不重要;面試是標準化的，并且是平等的。

一旦招生委員會獲得了面試結果，申請人的檔案將由招生主任閱讀。該主管之前沒有查看過該文件，然后有三個選擇。主任可以建議錄取這位未來的學生，如果這與其他的推薦相匹配，就會向這位學生發出錄取通知書。署長亦可建議拒絕或將申請送交委員會。

在那里，委員會成員就申請人的優點展開辯論，并向招生主任提交推薦信，供其錄取、候補或拒絕錄取。

至少有四個不同的“買家”必須確信你的品質和能力非常適合他們的機構。

你不僅需要用你令人印象深刻的專業成就和領導才能來“展示”自己，還需要向他們展示你成功的個性，并讓他們相信你的團隊合作態度——這是你未來的同學會欣賞的兩種品質。這意味著將每個決策者的偏好和個性考慮到應用程序設計中。

你在計劃階段所做的關于你的買家價值的研究對于進入下一個階段至關重要:制定你的品牌信息。這是我們以后討論的主題。