A. 什么是精算師

精算師是處理風(fēng)險(xiǎn)及不確定性金融風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)性職業(yè)，通過運(yùn)用數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)、財(cái)政，概率和統(tǒng)計(jì)知識(shí)幫助公司及個(gè)人評(píng)估事件潛在的風(fēng)險(xiǎn)，并制定相應(yīng)政策最小化風(fēng)險(xiǎn)成本。

大多數(shù)的精算師在保險(xiǎn)公司工作，工作范圍包括設(shè)計(jì)新品種的保險(xiǎn)產(chǎn)品，計(jì)算有關(guān)產(chǎn)品之保費(fèi)及所需的準(zhǔn)備金，為保險(xiǎn)公司作風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及制定投資方針，并定期作出檢討及跟進(jìn)。保險(xiǎn)精算師大致分成以下幾個(gè)領(lǐng)域：人壽、健康、撫恤金年金及資產(chǎn)管理；社會(huì)福利計(jì)劃、財(cái)產(chǎn)、意外事故、一般保險(xiǎn)及再保險(xiǎn)。

B. 職業(yè)現(xiàn)狀

信息來源于BLS

2017年，精算師的年薪中位數(shù)為101,560美元。(工資中位數(shù)是取一份職業(yè)中，工資由低到高排列，在中間的那個(gè)數(shù)值，即一半從業(yè)者掙得比中位數(shù)薪資多，一半掙得比這少)。預(yù)計(jì)從2016年到2026年，精算師的就業(yè)率將增長(zhǎng)22%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于所有職業(yè)的平均水平。然而由于行業(yè)較小，預(yù)計(jì)在未來10年間將增長(zhǎng)5,300個(gè)新的工作崗位。

C. 如何成為精算師？

首先，想成為一名精算師必須在數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和商業(yè)方面有很強(qiáng)的背景。通常情況下，精算師擁有數(shù)學(xué)、精算科學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)或其他分析領(lǐng)域的本科學(xué)位。除此以外，計(jì)算機(jī)科學(xué)的課程，特別是編程語(yǔ)言，以及使用和開發(fā)電子表格、數(shù)據(jù)庫(kù)和統(tǒng)計(jì)分析工具的能力也是很有價(jià)值的。寫作和公共演講課程也能提高學(xué)生在商界的溝通能力。

其次，通過一系列的考試成為合格的專業(yè)人士。北美精算師協(xié)會(huì)(Society of Actuaries, SOA)和美國(guó)產(chǎn)險(xiǎn)精算協(xié)會(huì)(Casualty Actuarial Society, CAS)是美國(guó)兩大專業(yè)機(jī)構(gòu)，提供兩種級(jí)別的認(rèn)證：associate and fellow. CAS負(fù)責(zé)認(rèn)證在財(cái)產(chǎn)和意外保險(xiǎn)領(lǐng)域工作的精算師，包括汽車、房主、醫(yī)療事故和工傷補(bǔ)償保險(xiǎn)；SOA負(fù)責(zé)認(rèn)證在人壽、健康、養(yǎng)老金、投資和金融方面工作的精算師。

申請(qǐng)人必須通過七門考試才能獲得associate-level 證書。通常來說，拿到associate-level證書需要4-7年的時(shí)間，因?yàn)槊块T考試要求數(shù)百小時(shí)的學(xué)習(xí)和數(shù)月的準(zhǔn)備期。達(dá)到Associate水平后，精算師通常還需要2-3年的時(shí)間來達(dá)到fellowship的級(jí)別。

一名優(yōu)秀的精算師需要具備以下素質(zhì)：分析技能，溝通技能，計(jì)算機(jī)技能，人際交往能力和數(shù)學(xué)技能，解決問題的能力。

A. 什么是廣告和推廣經(jīng)理？

廣告和推廣經(jīng)理通過策劃來引起消費(fèi)者對(duì)商品和服務(wù)的興趣。廣告經(jīng)理主要引起潛在消費(fèi)者的興趣；推廣經(jīng)理將廣告和購(gòu)買激勵(lì)相結(jié)合來提高銷售量。

B. 職業(yè)現(xiàn)狀

根據(jù)BLS數(shù)據(jù)顯示，2016年廣告和推廣經(jīng)理的崗位共計(jì)31,300個(gè)，2017年該職位的年薪中位數(shù)是106,130美金。預(yù)計(jì)未來十年內(nèi)，廣告語(yǔ)推廣經(jīng)理崗位增長(zhǎng)率為5%。2017年廣告和推廣經(jīng)理崗位分布和年薪狀況如下圖所示：

C. 如何成為廣告和推廣經(jīng)理

大多數(shù)廣告經(jīng)理和推廣經(jīng)理都具有本科學(xué)位及相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于廣告經(jīng)理職位，一些用人單位傾向于應(yīng)聘者擁有廣告或新聞學(xué)的學(xué)位，相關(guān)的課程包括市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)者行為、市場(chǎng)調(diào)研、銷售、溝通方法和技術(shù)、視覺藝術(shù)、藝術(shù)史和攝影。

一名優(yōu)秀的廣告和推廣經(jīng)理具有良好的分析技能，溝通技能，創(chuàng)造力，決策力，人際交往能力和組織能力。

A. 什么是航空航天工程師

航空航天工程師主要設(shè)計(jì)飛機(jī)、航天器、衛(wèi)星和導(dǎo)彈。此外，他們還創(chuàng)建和測(cè)試原型，以確保它們按照設(shè)計(jì)的功能運(yùn)行。航空航天工程師通常會(huì)成為一個(gè)或多個(gè)相關(guān)領(lǐng)域的專家比如空氣動(dòng)力學(xué)、熱力學(xué)、材料、天體力學(xué)、飛行力學(xué)、推進(jìn)、聲學(xué)、制導(dǎo)和控制系統(tǒng)等。

航空航天工程師通常專攻以下兩種工程之一：航空或航天。航空工程師的工作對(duì)象是航天器。他們主要參與設(shè)計(jì)航天器和推進(jìn)系統(tǒng)，以及研究航天器及其結(jié)構(gòu)材料的空氣動(dòng)力學(xué)性能。他們研究地球在大氣層內(nèi)飛行的理論、技術(shù)和實(shí)踐。航天工程師從事宇宙飛船科學(xué)和技術(shù)工作，以及研究他們?cè)诘厍虼髿鈱觾?nèi)外的表現(xiàn)。這包括小型衛(wèi)星，如立方體衛(wèi)星和傳統(tǒng)大型衛(wèi)星的工作。

B. 職業(yè)現(xiàn)狀

信息來源于BLS

2017年航空航天工程師的年薪中位數(shù)是113,030美金。預(yù)計(jì)從2016-2016年，該職業(yè)就業(yè)率將增長(zhǎng)6%，基本與所有職業(yè)平均增長(zhǎng)率持平。在2016年航空航天工程師擁有約69,600個(gè)工作崗位，預(yù)計(jì)在未來十年內(nèi)將增長(zhǎng)近4,200個(gè)新崗位。

C. 如何成為航空航天工程師？

想成為一名航空航天工程師，必須擁有航空航天工程或與航空航天系統(tǒng)相關(guān)的其他工程或科學(xué)領(lǐng)域的本科學(xué)位。從事國(guó)防相關(guān)項(xiàng)目的航天航空工程師可能需要獲得安全許可，特定類型和級(jí)別的許可可能需要美國(guó)公民的身份。

對(duì)學(xué)習(xí)航空航天工程感興趣的高中生應(yīng)該參加化學(xué)、物理、高級(jí)數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)編程和計(jì)算機(jī)語(yǔ)言的課程。

本科學(xué)位項(xiàng)目包括課堂授課、實(shí)驗(yàn)室和實(shí)地研究，學(xué)習(xí)內(nèi)容主要包括工程原理學(xué)、推進(jìn)力、穩(wěn)定性和控制、結(jié)構(gòu)、力學(xué)和空氣動(dòng)力學(xué)等。一些大學(xué)院校與地區(qū)企業(yè)提供合作辦學(xué)項(xiàng)目，使得學(xué)生在完成學(xué)業(yè)的同時(shí)獲得實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。有的大學(xué)提供五年的項(xiàng)目，完成學(xué)業(yè)后，可獲得學(xué)士學(xué)位和碩士學(xué)位。

初期從事該職位不需要許可。在以后的職業(yè)生涯可以獲取專業(yè)工程(Professional Engineering, PE)許可證,想要獲得專業(yè)證書一般要求：

★ 取得由美國(guó)工程技術(shù)認(rèn)證委員會(huì)(Accreditation Board for Engineering and Technology, ABET)認(rèn)證的工程項(xiàng)目學(xué)位；

★ 通過基礎(chǔ)工程(Fundamentals of Engineering, FE)考試；

★ 一般至少4年的相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；

★ 通過專業(yè)工程(Professional Engineering, PE)考試；

優(yōu)秀的航空航天工程師需要具備良好的分析能力，商業(yè)技能，批判性思維的技能，數(shù)學(xué)技能和解決問題的技能和寫作技能。

A. 什么是化學(xué)工程師

化學(xué)工程師運(yùn)用化學(xué)、生物、物理和數(shù)學(xué)等原理來解決化學(xué)品、燃料、藥品、食品及其他產(chǎn)品的生產(chǎn)或使用的問題。他們?yōu)榇笠?guī)模生產(chǎn)設(shè)計(jì)工藝和設(shè)備，計(jì)劃和測(cè)試生產(chǎn)方法和副產(chǎn)品處理，以及管理設(shè)備的運(yùn)作。

B. 職業(yè)現(xiàn)狀

信息來源于BLS

2017年化學(xué)工程師的年薪中位數(shù)是102,160美金。預(yù)計(jì)從2016-2016年，該職位增長(zhǎng)率為8%，增長(zhǎng)約2,500個(gè)新崗位。

C. 如何成為化學(xué)工程師？

想成為一名化學(xué)工程師必須擁有化學(xué)工程或相關(guān)領(lǐng)域的本科學(xué)位。用人單位也非常看重實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，所以實(shí)習(xí)和一些能幫助學(xué)生獲得學(xué)分和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)合工程項(xiàng)目，是很有幫助的。

化學(xué)工程項(xiàng)目通常需要4年時(shí)間才能完成，學(xué)習(xí)包括課堂授課、實(shí)驗(yàn)室和實(shí)地研究。對(duì)化學(xué)工程感興趣的高中生，將從化學(xué)、物理和生物學(xué)等科學(xué)課程中受益。他們還應(yīng)該參加數(shù)學(xué)課程，包括代數(shù)、三角學(xué)和微積分。部分美國(guó)大學(xué)提供五年制的工程項(xiàng)目，畢業(yè)后可以拿到本科學(xué)位和碩士學(xué)位。

化學(xué)工程師認(rèn)證與航空航天工程師認(rèn)證是相同的。一名優(yōu)秀的化學(xué)工程師需要具備良好的分析技能，創(chuàng)造力，獨(dú)創(chuàng)性，人際交往能力，數(shù)學(xué)技能和解決問題的能力。

A. 什么是薪酬和福利經(jīng)理？

薪酬福利經(jīng)理計(jì)劃、開發(fā)和監(jiān)管員工薪資和福利架構(gòu)。薪酬和福利經(jīng)理通過進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，確定公司的最佳薪酬和福利計(jì)劃；他們還可以監(jiān)控影響薪酬和福利的趨勢(shì)，并評(píng)估如何改進(jìn)實(shí)踐或政策；使用各種分析、數(shù)據(jù)庫(kù)和演示軟件，得出結(jié)論，展示發(fā)現(xiàn)，并向公司中的其他管理者提出建議。

B. 職業(yè)概況

信息來源于BLS

根據(jù)BLS的統(tǒng)計(jì)，2017年該職位的年薪中位數(shù)是119,120美金。預(yù)計(jì)從2016-2016年，薪酬和福利經(jīng)理崗位會(huì)增長(zhǎng)5%。薪酬和福利經(jīng)理在2016年擁有約15800個(gè)工作崗位，未來十年約增長(zhǎng)800個(gè)新崗位。

C. 如何成為薪酬和福利經(jīng)理？

想成為一名薪酬和福利經(jīng)理需要教育和工作經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合。

薪酬和福利經(jīng)理的大多數(shù)職位通常需要人力資源、工商管理、商業(yè)管理、財(cái)務(wù)或相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)士學(xué)位。

工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)薪酬和福利經(jīng)理至關(guān)重要。經(jīng)理人通常會(huì)專注于薪酬或福利兩者之一，這主要取決于他們?cè)谝酝ぷ髦蟹e累的經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)理人一般是從從薪酬、福利和職業(yè)分析師開始的。其他人力資源領(lǐng)域、財(cái)務(wù)或管理方面的工作經(jīng)驗(yàn)也有助于獲得薪酬和福利經(jīng)理的工作。

在法律上，從事薪酬和福利管理經(jīng)理職位并不需要獲得認(rèn)證，但認(rèn)證彰顯顯示專業(yè)知識(shí)和可信度。用人單位傾向于雇傭經(jīng)過認(rèn)證的候選人。想獲得認(rèn)證考試的資格，通常需要幾年的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。很多專業(yè)機(jī)構(gòu)為人力資源工作者提供專業(yè)認(rèn)證，其中包括國(guó)際員工福利計(jì)劃(International Foundation of Employee Benefit Plans)和世界工作基金會(huì)(World at Work)，提供專業(yè)的薪酬和福利認(rèn)證項(xiàng)目。

一名優(yōu)秀的薪酬福利經(jīng)理人需要具備良好的分析技能，商業(yè)技能，溝通技能，決策能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。

A. 什么是計(jì)算機(jī)硬件工程師？

計(jì)算機(jī)硬件工程師研究、設(shè)計(jì)、開發(fā)和測(cè)試計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和組件，如處理器、電路板、內(nèi)存設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)和路由器。計(jì)算機(jī)硬件工程師確保計(jì)算機(jī)硬件組件與最新的軟件一起工作。因此，硬件工程師經(jīng)常與軟件開發(fā)人員合作。例如，移動(dòng)電話和其他設(shè)備的硬件和軟件經(jīng)常同時(shí)開發(fā)。

B. 職業(yè)現(xiàn)狀

信息來源于BLS

根據(jù)BLS的統(tǒng)計(jì)，2017年計(jì)算機(jī)硬件工程師的年薪中位數(shù)是115,120美金。預(yù)計(jì)從2016-2016年，該職位數(shù)目會(huì)增長(zhǎng)5%，約4,000個(gè)工作崗位。

C. 如何成為計(jì)算機(jī)工程師？

大多數(shù)計(jì)算機(jī)硬件工程師都具有計(jì)算機(jī)工程本科學(xué)位，電氣工程或計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)位也普遍被接受。計(jì)算機(jī)工程與電氣工程有很多相似之處，但更注重計(jì)算機(jī)科學(xué)的知識(shí)。 許多工程項(xiàng)目都是由ABET認(rèn)證的，用人單位也更喜歡那些從認(rèn)證項(xiàng)目畢業(yè)的候選人。

為了更好的學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)或電子工程專業(yè)，學(xué)生應(yīng)該有扎實(shí)的數(shù)學(xué)和科學(xué)背景。由于硬件工程師通常使用計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)，所以通常需要對(duì)計(jì)算機(jī)編程有一定的了解。一些大公司或特定工作可能需要計(jì)算機(jī)工程的碩士學(xué)位；一些有經(jīng)驗(yàn)的工程師會(huì)考取工商管理碩士（MBA）的碩士學(xué)位。所有的工程師都必須在他們的職業(yè)生涯中不斷學(xué)習(xí)，以跟上技術(shù)的快速發(fā)展。

優(yōu)秀的計(jì)算機(jī)硬件工程師需要具備良好的分析技能，批判性思考的能力，解決問題的能力和溝通能力。

A. 什么是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)師？

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)師設(shè)計(jì)和構(gòu)建數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)，包括局域網(wǎng)(LAN)、廣域網(wǎng)(WAN)和內(nèi)部網(wǎng)。這些網(wǎng)絡(luò)小到兩個(gè)辦公室之間的連接，大到下一代聯(lián)網(wǎng)能力，比如為多個(gè)客戶服務(wù)的云基礎(chǔ)設(shè)施。網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)師必須對(duì)公司的業(yè)務(wù)計(jì)劃有廣泛的了解，從而設(shè)計(jì)能夠幫助公司實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)。

此外他們還負(fù)責(zé)管理網(wǎng)絡(luò)并在出現(xiàn)問題時(shí)及時(shí)排除。網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)師還能夠通過分析當(dāng)前的數(shù)據(jù)流量和評(píng)估增長(zhǎng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的影響來預(yù)測(cè)未來的網(wǎng)絡(luò)需求。

B. 職業(yè)現(xiàn)狀

信息來源于BLS

根據(jù)BLS的統(tǒng)計(jì)，2017年計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)師的年薪中位數(shù)是104,650美金。預(yù)計(jì)從2016-2016年，該職位增長(zhǎng)率為6%。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)師在2016年擁有約162,700個(gè)工作崗位。

C. 如何成為計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)師？

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)師通常至少需要計(jì)算機(jī)科學(xué)、信息系統(tǒng)、工程或相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)士學(xué)位。

計(jì)算機(jī)相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)位課程為未來的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)師提供網(wǎng)絡(luò)安全或數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)等方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，使網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)師能夠運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)中廣泛使用的技術(shù)。成為網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)師通常需要至少5到10年的信息技術(shù)(IT)系統(tǒng)的工作經(jīng)驗(yàn)。他們通常有作為網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)管理員的經(jīng)驗(yàn)，也可能來自其他與計(jì)算機(jī)相關(guān)的職業(yè)，如數(shù)據(jù)庫(kù)管理員或計(jì)算機(jī)系統(tǒng)分析師。

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)師的認(rèn)證程序通常由產(chǎn)品供應(yīng)商或軟件公司提供。優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)師需要具備分析技能，注重細(xì)節(jié)，人際交往能力，領(lǐng)導(dǎo)力和組織能力。

A. 什么是人力資源經(jīng)理？

人力資源經(jīng)理制定、管理和協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)的行政職能。他們負(fù)責(zé)招聘、面試和雇傭新員工;與高層管理人員就戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行磋商;是聯(lián)系機(jī)構(gòu)管理者和員工之間的之間的紐帶。

B. 職業(yè)現(xiàn)狀

信息來源于BLS

根據(jù)BLS的統(tǒng)計(jì)，2017年人力資源經(jīng)理的年薪中位數(shù)是110,120美金。預(yù)計(jì)從2016-2016年，該職位數(shù)目會(huì)增長(zhǎng)9%，約為12,300個(gè)新崗位。2017年人力資源經(jīng)理崗位分布和年薪狀況如下圖：

C. 如何成為人力資源經(jīng)理？

想成為一名人力資源經(jīng)理，需要教育和相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合。申請(qǐng)人需要獲得人力資源或其他領(lǐng)域的本科學(xué)位，如金融、商業(yè)管理、教育或信息技術(shù)，諸如沖突管理或工業(yè)心理學(xué)之類的課程也會(huì)有所幫助。一些較高層次的工作需要人力資源、勞資關(guān)系或工商管理(MBA)的碩士學(xué)位。

人力資源經(jīng)理必須有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，以便積累組織、管理和領(lǐng)導(dǎo)他人的能力。很多經(jīng)理都是從人力資源專員或勞資關(guān)系專員開始做起的，要成為管理層通常還需要了解人力資源項(xiàng)目，如薪酬和福利計(jì)劃;人力資源軟件;以及聯(lián)邦，州和地方雇傭法。

獲得人力資源認(rèn)證有助于提高發(fā)展的機(jī)會(huì)。很多專業(yè)機(jī)構(gòu)例如人力資源管理學(xué)會(huì)(The Society for Human Resource Management),人力資源認(rèn)證協(xié)會(huì)(HR Certification Institute)等都提供多項(xiàng)專業(yè)認(rèn)證項(xiàng)目。

一名優(yōu)秀的人力資源經(jīng)理需要具備良好的決策能力，人際交往能力，領(lǐng)導(dǎo)能力，組織能力和表達(dá)能力。

A. 什么是營(yíng)銷經(jīng)理？

營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)公司和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所提供的產(chǎn)品和服務(wù)需求進(jìn)行評(píng)估，從而定位產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)。營(yíng)銷經(jīng)理還制定定價(jià)策略，以幫助公司實(shí)現(xiàn)最大化利潤(rùn)和市場(chǎng)份額，同時(shí)確保消費(fèi)者滿意度。

B. 職業(yè)現(xiàn)狀

根據(jù)BLS數(shù)據(jù)顯示，2016年?duì)I銷經(jīng)理?yè)碛?18,300個(gè)工作崗位；2017年該職位的年薪中位數(shù)是132,230美金。預(yù)計(jì)從2016-2016年，職位增長(zhǎng)率為10%。2017年?duì)I銷經(jīng)理崗位分布和年薪狀況如下圖所示：

C. 如何成為營(yíng)銷經(jīng)理？

大多數(shù)營(yíng)銷經(jīng)理都具有本科學(xué)位。學(xué)習(xí)商業(yè)法、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)、數(shù)學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)課程都是很有幫助的。相關(guān)的工作經(jīng)歷更是必不可少， 一名優(yōu)秀的營(yíng)銷經(jīng)理具有良好的分析技能，溝通技能，創(chuàng)造力，決策力，人際交往能力和組織能力。

A. 什么是銷售經(jīng)理？

銷售經(jīng)理管理機(jī)構(gòu)的銷售團(tuán)隊(duì)。負(fù)責(zé)設(shè)定銷售目標(biāo)，分析數(shù)據(jù)，并為機(jī)構(gòu)的銷售代表制定培訓(xùn)計(jì)劃。

一般來說，銷售經(jīng)理分為兩類，B2B(Business to business)和B2C(Business to consumer)兩種。

B. 職業(yè)現(xiàn)狀

根據(jù)BLS的統(tǒng)計(jì)，2017年該職位的年薪中位數(shù)是121,060美金。預(yù)計(jì)從2016-2016年，該職位崗位數(shù)將增長(zhǎng)7%，約為28,900。2017年銷售經(jīng)理崗位分布和年薪狀況如下圖所示：

C. 如何成為銷售經(jīng)理？

多數(shù)銷售經(jīng)理具有本科學(xué)位和銷售代表的工作經(jīng)歷，學(xué)習(xí)商業(yè)法、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、金融學(xué)、數(shù)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷和統(tǒng)計(jì)學(xué)課程對(duì)于成為銷售經(jīng)理都是很有幫助的。想成為銷售經(jīng)理，至少需要具有1-5年的銷售工作經(jīng)驗(yàn)。

銷售經(jīng)理一般都是從銷售相關(guān)的行業(yè)發(fā)展起來的，如零售銷售人員，批發(fā)和制造銷售代表，或采購(gòu)代理。小機(jī)構(gòu)，受職位數(shù)量限制，升職空間緩慢；而大機(jī)構(gòu)晉升相對(duì)較快。

一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理需要具備良好的分析技能，溝通技能，客戶服務(wù)技巧和領(lǐng)導(dǎo)能力。