商賽硬核干貨：“這些不知道，還想拿好名次？”

商業(yè)歷史上，不斷有人挑戰(zhàn)商業(yè)常識(shí)而以顛覆者自居，最后碰得頭破血流，這一次，終于輪到瑞幸。前幾天瑞幸造假事件曝光，股價(jià)大跌80%。但是不得不承認(rèn)瑞幸的創(chuàng)造的咖啡模式與星巴克咖啡模式能夠站在同一平臺(tái)上PK！

此次講座回顧中我們就會(huì)談到兩大咖啡品牌各自對(duì)應(yīng)的客戶需求是什么。Kenny老師從全新角度為大家分享如何打好商賽、以及Joyce老師分享三大類商賽等內(nèi)容。

講座嘉賓

Joyce老師

◾2019年胡潤(rùn)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖30U30

◾新加坡SM1全額獎(jiǎng)學(xué)金得主

◾美國(guó)西北大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，三年修完主學(xué)位和輔修商業(yè)管理學(xué)位

◾現(xiàn)翰林國(guó)際教育聯(lián)合創(chuàng)始人，FBLA官方認(rèn)證教練，國(guó)際學(xué)術(shù)活動(dòng)領(lǐng)航者。

◾平臺(tái)上累計(jì)培訓(xùn)人數(shù)超過(guò)2000人，每天訪問(wèn)量破萬(wàn)。各學(xué)科學(xué)術(shù)活動(dòng)均有全國(guó)甚至全球領(lǐng)先戰(zhàn)績(jī)。

Kenny老師

◾西北大學(xué)本科全獎(jiǎng)獲得者。3年修完兩個(gè)主學(xué)位和兩個(gè)輔修學(xué)位。

◾20年海外學(xué)習(xí)生活經(jīng)歷，本科期間成立自己的輔導(dǎo)公司。成功輔導(dǎo)多位美籍和中籍學(xué)生入讀常春藤名校。

◾翰林SAT/ACT/ISEE/SSAT培訓(xùn)講師，SCAT培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，2018年所帶SCAT學(xué)員全部高分錄取CTY天才夏令營(yíng)。

講座大綱

01如何用商賽激發(fā)你對(duì)商業(yè)/創(chuàng)業(yè)的興趣和能力?

02包攬F(tuán)BLA全國(guó)第一第二的秘訣是什么?鉆石晉級(jí)率100%的金牌導(dǎo)師給你揭秘備賽秘籍!

03三大類商賽有什么異同?什么樣的學(xué)生適合什么樣的商賽?

04參加商賽對(duì)于美本申請(qǐng)有什么幫助

1.商賽干貨步驟分享

Step#1:How to come up with a good business idea？

明確需求和目標(biāo)市場(chǎng)

任何初創(chuàng)公司都必須要考慮到他的客戶群體是什么，客戶的需求是什么？客戶為什么會(huì)有這樣的需求？創(chuàng)業(yè)者如果在市場(chǎng)上找不到群體有一個(gè)確定的需求，產(chǎn)品推出的失敗率將會(huì)增加。

瑞幸是快餐店+飲料的模式，他的外送模式讓眾多上班一族在辦公樓里能夠輕而易舉的喝到咖啡，所以瑞幸咖啡在受眾群體上就吸引了很多的白領(lǐng)一族。

明確經(jīng)營(yíng)范圍、產(chǎn)品和服務(wù)

公司的服務(wù)產(chǎn)品和整體的運(yùn)營(yíng)鏈要非常清晰。確定運(yùn)營(yíng)鏈，如何生產(chǎn)提供產(chǎn)品以及如何將產(chǎn)品交到客戶手中這一系列事情學(xué)生都要將服務(wù)鏈想清楚，做出可行性方案。

高度可行性

學(xué)生打商賽一定要考慮后期項(xiàng)目的可行性。作為高中生創(chuàng)業(yè)者來(lái)講雖然不要求idea完全具有真實(shí)性，但也要從現(xiàn)實(shí)層面考慮，想法不能過(guò)于跳躍和科技化。項(xiàng)目可操作性不能和現(xiàn)代科技或者本人的能力脫離太遠(yuǎn)，這樣會(huì)大大降低項(xiàng)目的可信度。

一定的創(chuàng)新力

有些創(chuàng)新（但不是一個(gè)前所未有的想法）。創(chuàng)業(yè)并不是要?jiǎng)?chuàng)新出來(lái)一個(gè)全新的東西，必須要做出來(lái)市場(chǎng)上前所未有的產(chǎn)品或者服務(wù)。市場(chǎng)上98%的創(chuàng)業(yè)公司，公司產(chǎn)品其實(shí)在市場(chǎng)上早就有了，只是在某些方面做得更加出色一些。參賽學(xué)生一定要摒棄項(xiàng)目必須100%是全新的觀念。

Step#2:Identify 2-3 potential ideas to investigate further prior to deciding on a topic

市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)情況

在定產(chǎn)品之前前期一定要去進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)研是前期的重要調(diào)查步驟。調(diào)查清楚相關(guān)數(shù)據(jù)，比如目前市場(chǎng)增長(zhǎng)率等等才能更好的了解整個(gè)行業(yè)趨勢(shì)。

了解直接、間接的對(duì)手

各行各業(yè)當(dāng)中，市場(chǎng)當(dāng)中都會(huì)存在著直接對(duì)手和非直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，需要知道他們的業(yè)務(wù)是什么。考慮清楚自己與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別在哪里。

深入了解客戶需求

有很多學(xué)生因?yàn)閷?xiě)咖啡的buiness plan 得獎(jiǎng)，其實(shí)賣(mài)咖啡里的門(mén)道有很多。比如星巴克和中國(guó)的瑞幸，同樣是賣(mài)咖啡但是二者的經(jīng)營(yíng)模式完全不同。瑞幸的特點(diǎn)就是快和便宜，吸引很多年輕受眾。而對(duì)于星巴克來(lái)講他買(mǎi)的不僅僅是咖啡還有喝咖啡的環(huán)境。

所以同一個(gè)咖啡市場(chǎng)，思考的角度不同產(chǎn)品定位服務(wù)就有所不同。就產(chǎn)品而言關(guān)鍵在于抓住消費(fèi)者的一個(gè)吸引點(diǎn)，才能成為一個(gè)具有可行性的公司。

Step#3:Confirm topic and develop a scheduled work plan

制定詳細(xì)工作計(jì)劃

制定詳細(xì)的工作計(jì)劃。很多參賽隊(duì)因?yàn)闆](méi)有明確的的工作安排造成計(jì)劃失敗，所以一個(gè)成功的項(xiàng)目必須要有詳細(xì)的工作安排。

團(tuán)隊(duì)合作

與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)一起預(yù)先安排整個(gè)過(guò)程，確保所有工作由隊(duì)友按時(shí)按質(zhì)完成。

2.商賽獲獎(jiǎng)備賽秘籍

Kenny老師所帶商賽戰(zhàn)隊(duì)曾獲得全國(guó)第一第二的優(yōu)秀戰(zhàn)績(jī)，實(shí)力雄厚。下面我們就一起來(lái)看一看kenny老師為大家總結(jié)的幾點(diǎn)獲獎(jiǎng)要點(diǎn)吧！

簡(jiǎn)潔、專業(yè)的語(yǔ)言

寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)要求學(xué)生的英語(yǔ)水平一定要好，一篇商業(yè)報(bào)告語(yǔ)言一定要簡(jiǎn)明且具有說(shuō)服力。報(bào)告中要能用幾句英語(yǔ)準(zhǔn)確表現(xiàn)出具有說(shuō)服力的內(nèi)容。

說(shuō)服性寫(xiě)作

buiness plan 不僅僅是一個(gè)項(xiàng)目介紹，我們是要將好的idea賣(mài)給投資者。我們要將計(jì)劃書(shū)里好的具有說(shuō)服力的內(nèi)容呈現(xiàn)給投資者。每一個(gè)部分都要展現(xiàn)項(xiàng)目的說(shuō)服力。

大量數(shù)據(jù)支持項(xiàng)目

數(shù)據(jù)非常重要，數(shù)據(jù)是最能證明項(xiàng)目具有可行性的證據(jù)。有沒(méi)有市場(chǎng)、有沒(méi)有一定的客戶群體等等。

設(shè)計(jì)方案造型美觀

整體的報(bào)告要看上去非常的完美和正規(guī)。全國(guó)第二team的設(shè)計(jì)方案整體看上去非常完美和整潔。

明確遵循指導(dǎo)方針

計(jì)劃書(shū)照中的要求一個(gè)都不能漏掉，小細(xì)節(jié)非常重要。全國(guó)排名前幾的隊(duì)伍其實(shí)分?jǐn)?shù)差別并不是很大，只差幾分。一定要仔細(xì)研讀評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，分分必得。

（FBLA評(píng)分）

3.翰林學(xué)員為何拿下FBLA全國(guó)第二

Kenny老師之前帶過(guò)的一個(gè)商賽隊(duì)伍，在去年的FBLA比賽當(dāng)中斬獲了全國(guó)第二的優(yōu)秀戰(zhàn)績(jī)。主題是關(guān)于旅游中經(jīng)常用的帳篷作為了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。這個(gè)戰(zhàn)隊(duì)想的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子是非常棒的，隨著人民生活水平的不斷提高，旅游行業(yè)發(fā)展迅速，衍生出來(lái)的戶外帳篷產(chǎn)業(yè)就成為了一個(gè)很好的商業(yè)契機(jī)。

我們可以看到獲得FBLA全國(guó)第二名的這個(gè)團(tuán)隊(duì)的buiness plan總體上看起來(lái)非常的美觀，以及里面的英文表達(dá)能力都符合邏輯。其中的格式從內(nèi)容到圖片都很清晰地直接展示給評(píng)委，讓評(píng)委能夠一目了然。最后還有一個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)告表，讓評(píng)委能夠直接了解公司的整個(gè)運(yùn)營(yíng)成本等等。

4.3大類商賽有何異同

市面上的商賽多種多樣，同學(xué)們?cè)谶x擇商賽時(shí)要選含金量高且受招生官歡迎的商賽才能在美本申請(qǐng)中助力。

FBLA-NCL三大比賽形式和DECA-ICDC完全相同，均分為:賽前作品(PRE-FINISHED DOCUMENT),客觀題考試(WRITTEN EXAM)，現(xiàn)場(chǎng)陳述(UDGE INTERVIEW)三大形式，不同的比賽項(xiàng)目，通常會(huì)由以上三大類比賽形式中的2個(gè)或者3個(gè)部分組成。

1賽前作品(PRE-FINISHED?DOCUMENT)

參賽代表需要在比賽之前就完成并且提交的作品。根據(jù)比賽項(xiàng)目的不同，通常的賽前作品包括商業(yè)文書(shū)，網(wǎng)頁(yè)。媒體文件等。需要提交參賽作品的比賽項(xiàng)目。通常也包含面試環(huán)節(jié)。

2客觀題考試(WRITTEN?EXAM)

客觀題考試是比賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行的一項(xiàng)內(nèi)容。不同比賽項(xiàng)目的考試內(nèi)容也不相同。客觀題考試的時(shí)長(zhǎng)約為1個(gè)小時(shí)。可能為紙筆考試，也可能是計(jì)算機(jī)輔助考試。對(duì)于小組參賽的項(xiàng)目，某些項(xiàng)目是小組合作完成的考試。

3現(xiàn)場(chǎng)陳述(JUDGEING?ERVIEW)

現(xiàn)場(chǎng)陳述也是比賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行的一項(xiàng)內(nèi)容，是比賽中最具有特色的-?-部分。評(píng)委面試以角色扮演的方式進(jìn)行，根據(jù)比賽項(xiàng)目的不同。評(píng)委和參賽代表會(huì)分別扮演一個(gè)商業(yè)情境中的兩種角色。

5.高含金量商賽推薦

FBLA

Future Business Leaders of America-Phi Beta Lambda, Inc. (FBLA-PBL)?美國(guó)未來(lái)商業(yè)領(lǐng)袖組織作為全球最大的學(xué)生職業(yè)和商業(yè)組織，每年幫助了超過(guò)23萬(wàn)名學(xué)生規(guī)劃商業(yè)未來(lái)。如今，F(xiàn)BLA在美國(guó)47個(gè)州、加拿大、中國(guó)、歐洲、中南美洲等擁有超過(guò)6400所成員學(xué)校，National Leadership Conference （NLC）全國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力會(huì)議作為FBLA旗下的一個(gè)商業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)，是美國(guó)高中影響力最大的賽事之一。中國(guó)區(qū)的學(xué)術(shù)活動(dòng)內(nèi)容包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)濟(jì)學(xué)，管理學(xué)等多個(gè)商科方面的內(nèi)容，具體內(nèi)容每年將由FBLA美國(guó)總部命題，強(qiáng)調(diào)學(xué)生商科基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)和商業(yè)問(wèn)題的分析。

Diamond?Challenge

The?Diamond?Challenge鉆石挑戰(zhàn)賽于2012年創(chuàng)立，由Horn?Entrepreneurship?at?the?University?of?Delaware特拉華大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃主辦，致力于培養(yǎng)下一代的企業(yè)家精神，將創(chuàng)業(yè)的職業(yè)發(fā)展道路呈現(xiàn)給高中生，為學(xué)生提供了一個(gè)了解創(chuàng)業(yè)過(guò)程的機(jī)會(huì)，幫助他們的想法和創(chuàng)意付諸行動(dòng)。如今，已經(jīng)有來(lái)自35個(gè)國(guó)家超4000名學(xué)生參與這個(gè)學(xué)術(shù)活動(dòng)。

WGHS沃頓高校投資學(xué)術(shù)活動(dòng)

The Knowledge@Wharton High School (WGHS) Investment Competition沃頓高校投資學(xué)術(shù)活動(dòng)是一個(gè)全球性完全免費(fèi)的網(wǎng)上學(xué)術(shù)活動(dòng)，面對(duì)9-12年級(jí)的中學(xué)生以及教師開(kāi)放，考驗(yàn)學(xué)生的合作能力，溝通能力，以及其面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候是否可以做到多樣性的投資,考驗(yàn)學(xué)生對(duì)公司和行業(yè)的了解。由沃頓商學(xué)院組織，認(rèn)可度高。

IEO國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)奧林匹克

國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)奧林匹克（IEO）是為高中生舉辦的一年一度的經(jīng)濟(jì)學(xué)盛會(huì)，旨在鼓勵(lì)對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)和商業(yè)感興趣的學(xué)生，激發(fā)他們用創(chuàng)造性方式解決問(wèn)題，各國(guó)青少年展示經(jīng)濟(jì)學(xué)科綜合實(shí)力的國(guó)際舞臺(tái)，需要要綜合考察經(jīng)濟(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)、商業(yè)領(lǐng)域知識(shí)和能力面向全國(guó)高中生開(kāi)放，活動(dòng)以團(tuán)隊(duì)形式進(jìn)行，五人一組，活動(dòng)考核內(nèi)容以英文進(jìn)行。

NEC全美經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)賽

NEC）全美經(jīng)濟(jì)學(xué)挑戰(zhàn)賽由Council for Economic Education (CEE)美國(guó)經(jīng)濟(jì)教育學(xué)會(huì)舉辦，歷經(jīng)17年，已經(jīng)成為美國(guó)最具影響力的高中生經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)術(shù)活動(dòng)，每年有約10,500名學(xué)生參。

NEC賽事需要學(xué)生具備扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)科知識(shí)功底以及良好的臨場(chǎng)應(yīng)變能力，注重考察學(xué)生解決問(wèn)題的能力以及對(duì)于社會(huì)事件所表現(xiàn)出的批判性思維能力。因此，所有晉級(jí)到總決賽的學(xué)生實(shí)力不容忽視。且每年有超過(guò)20%的NEC Finals總決賽選手被Harvard哈佛、Yale耶魯和Stanford斯坦福等超一流名校錄取。

6.牛娃案例分享

大部分能夠進(jìn)入到藤校的學(xué)生自己都有一到兩個(gè)長(zhǎng)處，有的是通過(guò)學(xué)科學(xué)術(shù)活動(dòng)有的是通過(guò)學(xué)研項(xiàng)目又或者是持之以恒的做了某件事情。總之能夠被名校錄取的牛娃在某一方面都是有自己的閃光之處。

翰林國(guó)際教育今年一位來(lái)自包玉剛的周同學(xué)錄取NYU Stern商學(xué)院。我們都知道NYU Stern商學(xué)院每年錄取人數(shù)很低，今年上海的學(xué)生只有個(gè)位數(shù)。周同學(xué)能夠被NYU商學(xué)院錄取其中他也是因?yàn)镹EC Critical Thinking全球第五，總分全球第七的好成績(jī)也起到了一臂之力。

從高一開(kāi)始，周同學(xué)就對(duì)商科的興趣逐漸濃厚。又經(jīng)過(guò)了校內(nèi)的IGCSE、IB課程以及校外的一些商科相關(guān)活動(dòng)之后，就確認(rèn)了自己大學(xué)里在商科領(lǐng)域進(jìn)一步深造的意愿。能夠拿到NYU Stern商學(xué)院的offer周同學(xué)的優(yōu)勢(shì)就在于自己的商賽背景深厚，過(guò)去曾參加過(guò)各種各樣的比賽，如商賽與數(shù)模類的比賽，以及一些科研項(xiàng)目。從中他獲得了很多不同商科領(lǐng)域（包括Finance, Economics, Financial Accounting, Business Analytics以及Business Management）的經(jīng)歷。

這些活動(dòng)讓周同學(xué)夯實(shí)了自己商科背景的寬度以及深度。而這，就很對(duì)Stern商學(xué)院選人的口味了。

打比賽其實(shí)不單單是為了一個(gè)名次，在比賽的過(guò)程中也對(duì)孩子有一定的幫助。打比賽能讓學(xué)生在較早的時(shí)候就對(duì)以后的發(fā)展有一個(gè)明確的規(guī)劃，孩子不能只在象牙塔里學(xué)習(xí)。像周同學(xué)的話NEC就讓他更加了解到了經(jīng)濟(jì)的用處，幫助他批判性的分析國(guó)家政策、經(jīng)濟(jì)政策、經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象等等。